อยากส่งสินค้าเข้า 7-11 ต้องหาผู้จัดจำหน่ายหรือดิสทริบิวเตอร์ (Distributor) อย่างไร และเจรจาตัวแทนจำหน่ายหลักอย่างไร

คำตอบสั้น ๆ : บายเออร์ประจำหมวดของ 7-Eleven ไม่มีช่องทางติดต่อสาธารณะ สินค้าใหม่ส่วนใหญ่เสนอผ่านผู้จัดจำหน่ายไทยที่ส่งสินค้าให้ 7-Eleven อยู่แล้ว หรือพบบายเออร์ในงานอย่าง THAIFEX (Subpayanunt) เวลาเลือกผู้จัดจำหน่าย ให้ดู 3 อย่าง คือ สินค้าหมวดเดียวกันที่เขาดูแลขายดีแค่ไหน ส่งถึงกี่สาขา และเงื่อนไขเป็นฝากขายหรือซื้อขาด ก่อนให้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายหลักในไทย สัญญาควรระบุพื้นที่และช่องทาง ระยะเวลา ยอดสั่งขั้นต่ำ ราคาขายปลีกแนะนำ ใครจ่ายค่าวางสินค้าและค่าโปรโมชัน การจัดการของขาดและการคืนสินค้า และเงื่อนไขยกเลิกถ้าไม่ถึงเป้า

ผู้จัดจำหน่ายทำอะไรในเส้นทางสู่ 7-Eleven

แถวสุดท้ายมักไม่มีใครรับผิดชอบ บายเออร์อยากได้ผู้ขายที่ช่วยดันหมวดสินค้า ไม่ใช่แค่ส่งของ จึงควรมีแผนสนับสนุนการขายในร้านตั้งแต่ตอนเสนอ (Subpayanunt)

เลือกผู้จัดจำหน่าย : 5 คำถาม

1. ตอนนี้ส่งสินค้าหมวดเดียวกันให้ 7-Eleven อะไรบ้าง ขายเป็นอย่างไร?
2. ส่งถึงกี่สาขา ภาคไหนบ้าง?
3. ฝากขายหรือซื้อขาด? ภาระเงินทุนและความเสี่ยงเรื่องคืนสินค้าต่างกันมาก (Subpayanunt)
4. ค่าวางสินค้า Rebate และ Markdown แบ่งกันอย่างไร? รวมกันอาจถึง 30–40% ของราคาขาย และค่าวางสินค้าในเชนใหญ่อาจสูงกว่าระดับทั่วไป 5,000–50,000 บาทต่อ SKU ต่อเดือนมาก (Subpayanunt)
5. หลังวางขาย ใครรับผิดชอบยอดขาย? เขียนงบและการทำโปรโมชันไว้ในสัญญา

ก่อนให้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายหลักในไทย : 7 เรื่องที่ต้องเขียนในสัญญา

• พื้นที่และช่องทาง : ทั้งประเทศ หรือเฉพาะร้านสะดวกซื้อ รวมออนไลน์หรือไม่
• ระยะเวลาและเงื่อนไขต่อสัญญา
• ยอดสั่งขั้นต่ำและการชำระเงิน
• ราคาขายปลีกแนะนำ และราคาที่สอดคล้องกันทุกช่องทาง
• ใครจ่ายค่าวางสินค้า Rebate และค่าโปรโมชัน ฝ่ายละเท่าไร
• การจัดการของขาด สินค้าใกล้หมดอายุ และการคืนสินค้า
• เงื่อนไขยกเลิกถ้าไม่ถึงเป้า และสินทรัพย์แบรนด์ (เครื่องหมายการค้า คอนเทนต์ บัญชีโซเชียล) เป็นของใคร

ผู้จัดจำหน่ายที่อยากนำแบรนด์จีนเข้า 7-Eleven : เลือกสินค้าอย่างไร

• มาร์จิ้นรองรับต้นทุนช่องทางได้ ที่ปรึกษาแนะนำว่ามาร์จิ้นขั้นต้นต่ำกว่า 50% เข้าเชนใหญ่อาจขาดทุนได้
• อายุสินค้า 12 เดือนขึ้นไป บาร์โค้ดและแพ็กเกจถูกต้อง
• มีหลักฐานความต้องการในไทยแล้ว หรือแบรนด์พร้อมลงทุนคอนเทนต์เพื่อสร้างขึ้นมา
• แบรนด์พร้อมออกงบโปรโมชัน 7-Eleven มองหาผู้ขายที่มีศักยภาพทางการตลาด และโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เป็นสิ่งจำเป็น (Thumbsup)

Flowup ช่วยอะไรได้

Flowup คือบริษัทที่ช่วยเพิ่มยอดขายใน 7-Eleven โดยทำ TikTok และ 7-Eleven ไปพร้อมกัน ทำงานกับทั้งแบรนด์และผู้จัดจำหน่าย

• สำหรับแบรนด์ : เตรียมจุดขาย หลักฐานความต้องการ และแผนโปรโมชันที่ผู้จัดจำหน่ายและบายเออร์อยากเห็น
• สำหรับผู้จัดจำหน่าย : ประเมินว่าสินค้าไหนเหมาะกับ 7-Eleven แล้วเพิ่มยอดขายต่อสาขาหลังวางขายด้วยคอนเทนต์ TikTok และการทบทวนยอดขายรายสาขา

Flowup กำลังขยายธุรกิจสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายหลักและผู้จัดจำหน่ายให้แบรนด์

ผู้จัดจำหน่ายและผู้ให้บริการโลจิสติกส์ที่ระบุบนเว็บไซต์ของตัวเองว่าส่งสินค้าให้ร้านสะดวกซื้อ : ข้อมูลสาธารณะ พ.ศ. 2569 (2026)

รายชื่อด้านล่างยกมาเฉพาะข้อความที่แต่ละบริษัทเขียนไว้บนเว็บไซต์ของตัวเอง ตรวจเมื่อ 11 พ.ย. 2569 ไม่ใช่การจัดอันดับหรือคำแนะนำ และไม่ได้แปลว่าบริษัทเหล่านี้รับแบรนด์ใหม่ทุกราย ควรถามแต่ละบริษัทโดยตรงด้วย 5 คำถามด้านบน

• Tanawat Industrial (ธนาวัธน์อุตสาหกรรม, TNWI) · ผู้จัดจำหน่ายและผู้นำเข้าอาหารและเครื่องดื่ม
  ข้อความจากเว็บไซต์ (ข้อความคัดตอน) : ธนาวัธน์อุตสาหกรรมกระจายและจำหน่ายสินค้าในร้านสะดวกซื้อชั้นนำ และมินิมาร์ททั่วประเทศไทย ทั้ง เซเว่นอีเลเว่น แฟมิลี่มาร์ท ลอว์สัน แมกซ์แวลูว์ ซีเจเอ็กเพรส …
  ที่มา : www.tanawat.co.th
• Loxley (Trading SBG) · กลุ่มธุรกิจการค้า จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค
  ข้อความจากเว็บไซต์ (ข้อความคัดตอน) : Products under its remit are distributed to consumers through retail channels comprising both modern trade and traditional retail, including … 7-11, Big C and Tops, and nationwide traditional retail outlets.
  คำแปลโดย Flowup : สินค้าที่บริษัทดูแลกระจายถึงผู้บริโภคผ่านทั้งช่องทาง Modern Trade และร้านค้าปลีกดั้งเดิม ทั้ง … 7-11, Big C และ Tops รวมถึงร้านค้าปลีกดั้งเดิมทั่วประเทศ
  ที่มา : www.loxley.co.th
• Durbell (เดอเบล) · ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค (ข้อมูลจากเว็บไซต์ของ TCP ซึ่งเป็นบริษัทแม่)
  ข้อความจากเว็บไซต์ : สามารถเข้าถึงเครือข่ายร้านค้าปลีกทั่วประเทศกว่า 140,000 ร้านค้า
  ที่มา : www.tcp.com
• Cogistics (Food Pipeline) · ผู้ให้บริการโลจิสติกส์ควบคุมอุณหภูมิ (3PL) ไม่ใช่ผู้จัดจำหน่าย
  ข้อความจากเว็บไซต์ : โคจิสติกส์ที่ช่วยจัดเก็บสินค้าเข้าคลังแบบควบคุมอุณหภูมิพร้อมกระจายสินค้าเข้าสู่ DC ของเซเว่น
  ที่มา : www.cogistics.co.th

คำถามที่พบบ่อย

แบรนด์จีนที่ไม่มีบริษัทในไทยเข้า 7-Eleven ได้ไหม? ได้ ผ่านผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายไทยที่เป็นผู้นำเข้าและผู้ส่งสินค้าให้

ตัวแทนจำหน่ายหลักรายเดียว หรือหลายราย? รายเดียวคุมราคาและโปรโมชันได้ง่ายกว่า แต่ต้องมียอดสั่งขั้นต่ำและเงื่อนไขยกเลิก หลายรายกระจายได้เร็วกว่า แต่ราคาอาจไม่เท่ากัน เริ่มจากดูว่าสินค้าต้องเข้าช่องทางไหน

แบรนด์ไทยต้องมีผู้จัดจำหน่ายด้วยไหม? ส่วนใหญ่ต้องมี ผู้จัดจำหน่ายดูแลการส่งและเติมของ แบรนด์จะได้โฟกัสเรื่องทำให้ลูกค้าซื้อ

หาผู้จัดจำหน่ายส่งสินค้าเข้าเซเว่นได้จากที่ไหน? เริ่มจากผู้จัดจำหน่ายที่ระบุบนเว็บไซต์ของตัวเองว่าส่งสินค้าให้ร้านสะดวกซื้อ (ดูรายชื่อด้านบน) จากนั้นไปงานแสดงสินค้า เช่น THAIFEX และดูว่าสินค้าในหมวดเดียวกันบนชั้นวางใช้ผู้จัดจำหน่ายรายใด

ผู้นำเข้ากับผู้จัดจำหน่าย (Distributor) ต่างกันอย่างไร? ผู้นำเข้าเป็นผู้ถือใบอนุญาตนำเข้า เช่น ใบอนุญาตนำเข้าอาหาร (แบบ อ.7) ส่วนผู้จัดจำหน่ายดูแลการเสนอขาย การเก็บสินค้า และการส่งสินค้าเข้าช่องทาง บางบริษัททำทั้งสองอย่าง

Flowup เป็นผู้จัดจำหน่ายไหม? งานหลักของ Flowup ตอนนี้คือเพิ่มยอดขายผ่าน TikTok และ 7-Eleven และกำลังขยายธุรกิจสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายหลักและผู้จัดจำหน่ายให้แบรนด์ ประเมินเบื้องต้นฟรีทาง LINE @949kbpnl

แหล่งอ้างอิง

• Subpayanunt “วิธีเข้า Modern Trade” : https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
• Thumbsup ถอดรหัส SME จากออนไลน์สู่เชลฟ์ 7-Eleven : https://www.thumbsup.in.th/7-eleven-sme
• หน้าผู้ขายของ 7-Eleven AllOnline : https://allonline.7eleven.co.th/supplier/

อ่านบทความเรื่องเดียวกันบนแพลตฟอร์มอื่น

• Blockdit : อยากเข้า 7-Eleven ต้องหาผู้จัดจำหน่ายอย่างไร

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง : บริการ · ติดต่อ Flowup