想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？
简短回答： 7-11 的品类采购没有公开联系方式，新品多数通过已经在给 7-11 供货的泰国经销商提报，也可以在 THAIFEX 这类展会上接触采购（Subpayanunt）。品牌选经销商，看三点：他代理的同类产品卖得怎么样、能覆盖多少门店、合作条件是寄售还是买断。要给一家公司泰国总代理权，合同里要写清区域和渠道、期限、最低采购量、建议零售价、上架费和推广费谁出、断货和退货怎么处理、业绩不达标怎么退出。
核心要点
- 7-11 品类采购没有公开联系方式，新品多数经已在供货的泰国经销商提报，或在 THAIFEX 等展会接触采购。
- 选经销商看五点：同类产品、覆盖门店、寄售还是买断、费用怎么分摊、上架后谁负责销量。
- 给总代理前，合同要写清区域和渠道、期限、最低采购量、价格、费用、断货临期退货和退出条件。
- 文中列出几家在自己官网写明给便利店供货的经销商和物流商，只引用原文并附链接。
经销商在 7-11 这条链上做什么
| 环节 | 经销商通常负责 | 品牌通常负责 |
|---|---|---|
| 进口和合规 | 进口、清关，协助泰国 FDA 注册和泰文标签 | 提供配方、检测报告和稳定货源 |
| 提报 | 向品类采购提报，谈交易条件 | 提供卖点、需求证据和推广计划 |
| 仓储配送 | 备货、送到 7-11 配送中心 | 按约定交货 |
| 上架后 | 补货、对账 | 让消费者知道、愿意买 |
最后一行常常没人管。采购希望供应商不只是送货，还要一起把品类做起来，所以提报时就要拿出店内推广计划（Subpayanunt）。
品牌选经销商：5 个问题
- 你现在给 7-11 供哪些同类产品？卖得怎么样？
- 能覆盖多少门店，哪些区域？
- 合作条件是寄售还是买断？ 两种方式的资金压力和退货风险完全不同（Subpayanunt）。
- 上架费、返利、促销降价怎么分摊？ 这三项加起来可能占售价的 30–40%，大型连锁的上架费可能比每个单品每月 5,000–50,000 泰铢的一般水平高很多（Subpayanunt）。
- 上架后谁负责把销量做起来？ 推广预算和执行要在合同里写明。
给泰国总代理之前：合同要写清的 7 件事
- 区域和渠道：泰国全境，还是只限便利店或某几个渠道；线上渠道算不算
- 期限和续约条件
- 最低采购量和付款方式
- 建议零售价和各渠道价格一致的要求
- 上架费、返利和推广费用由谁出、各出多少
- 断货、临期、退货怎么处理
- 业绩不达标时的退出条件，以及品牌资产（商标、内容、账号）归谁
经销商想代理中国品牌进 7-11：怎么选品
- 毛利扛得住渠道费用。 顾问的经验是毛利低于 50% 进大型连锁可能亏。
- 保质期 12 个月以上，条码、包装符合要求。
- 在泰国已经有需求证据，或者品牌方愿意先投入内容推广去做出来。
- 品牌方愿意出推广预算。 7-11 看重供应商的营销能力，TikTok 等社交平台是必须做的（Thumbsup）。
Flowup 在这里做什么
Flowup 是 7-11 增长公司，TikTok 和 7-Eleven 两条线一起做，同时服务品牌和经销商：
- 帮品牌准备给经销商和采购看的卖点、需求证据和推广计划；
- 帮经销商判断哪些品适合 7-11，并在上架后用 TikTok 内容和门店复盘把单店销量做上去。
Flowup 正在拓展品牌总代理与经销业务。
在自己官网写明给便利店供货的经销商和物流商（2026 年公开信息）
下面每一条只引用该公司在自己官网上写的原文，核对日期 2026 年 11 月 11 日。这不是排名或推荐，也不代表这些公司接受所有新品牌。请用上面的 5 个问题直接问每一家。
- Tanawat Industrial (ธนาวัธน์อุตสาหกรรม, TNWI) · 食品饮料经销商和进口商
官网原文（节选）：ธนาวัธน์อุตสาหกรรมกระจายและจำหน่ายสินค้าในร้านสะดวกซื้อชั้นนำ และมินิมาร์ททั่วประเทศไทย ทั้ง เซเว่นอีเลเว่น แฟมิลี่มาร์ท ลอว์สัน แมกซ์แวลูว์ ซีเจเอ็กเพรส …
Flowup 译文： TNWI 在泰国各地的主要便利店和小型超市分销和销售产品，包括 7-Eleven、FamilyMart、Lawson、Max Valu、CJ Express …
来源: www.tanawat.co.th - Loxley (Trading SBG) · 贸易板块，分销消费品
官网原文（节选）：Products under its remit are distributed to consumers through retail channels comprising both modern trade and traditional retail, including … 7-11, Big C and Tops, and nationwide traditional retail outlets.
Flowup 译文： 其负责的产品通过现代渠道和传统零售渠道触达消费者，包括…、7-11、Big C、Tops，以及全国的传统零售网点。
来源: www.loxley.co.th - Durbell (เดอเบล) · 消费品经销商（引自母公司 TCP 集团官网）
官网原文：สามารถเข้าถึงเครือข่ายร้านค้าปลีกทั่วประเทศกว่า 140,000 ร้านค้า
Flowup 译文： 能够覆盖全国超过 14 万个零售网点。
来源: www.tcp.com - Cogistics (Food Pipeline) · 温控物流（3PL），不是经销商
官网原文：โคจิสติกส์ที่ช่วยจัดเก็บสินค้าเข้าคลังแบบควบคุมอุณหภูมิพร้อมกระจายสินค้าเข้าสู่ DC ของเซเว่น
Flowup 译文： Cogistics 把货存进温控仓库，并配送到 7-Eleven 的配送中心。
来源: www.cogistics.co.th
常见问题
问：中国品牌没有泰国公司，能进 7-11 吗？ 答：可以通过泰国进口商或经销商进口和提报，由对方作为进口方和供货方。
问：找总代理好，还是找多家经销商？ 答：总代理便于统一价格和推广，但要用最低采购量和退出条件约束；多家经销商覆盖快，但容易价格混乱。先看你的产品要进哪些渠道。
问：泰国本地品牌也需要经销商吗？ 答：多数需要。经销商负责配送和补货，品牌要把精力放在让消费者买。
问：想进 7-11，去哪里找泰国经销商？ 答：先看在自己官网写明给便利店供货的经销商（见上方清单），再去 THAIFEX 这类展会，并留意货架上同品类产品背后是哪家经销商。
问：泰国的进口商和经销商有什么区别？ 答：进口商持有进口许可，比如食品进口许可（Form อ.7）；经销商负责提报、仓储和把货送进渠道。有些公司两样都做。
问：Flowup 是经销商吗？ 答：Flowup 目前的核心工作是通过 TikTok 和 7-Eleven 提升销量，同时正在拓展品牌总代理与经销业务。可通过 LINE @949kbpnl 免费评估。
参考来源
- 泰国渠道顾问 Subpayanunt《วิธีเข้า Modern Trade》：https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
- Thumbsup，中小企业怎么进 7-Eleven：https://www.thumbsup.in.th/7-eleven-sme
- 7-Eleven AllOnline 供应商页面：https://allonline.7eleven.co.th/supplier/