แบรนด์จีนจะเอาสินค้าเข้า 7-Eleven ไทยต้องทำอะไรบ้าง

คำตอบสั้น ๆ : สำหรับอาหาร ขั้นแรกไม่ใช่การหาบายเออร์ แต่เป็นการเลือกผู้นำเข้าในไทย เพราะ อย. กำหนดให้ผู้นำเข้าอาหารเพื่อขายต้องได้รับอนุญาต และต้องเป็นบุคคลหรือนิติบุคคลที่จดทะเบียนพาณิชย์และมีสถานประกอบการในไทย หลังจากนั้นจึงเตรียมเอกสารคุณภาพ ฉลากภาษาไทย และโครงสร้างราคา แล้วให้ผู้จัดจำหน่ายนำสินค้าไปเสนอบายเออร์ ลำดับนี้กลับกันไม่ได้

แบรนด์จีนหลายรายเริ่มจากถามว่า “ติดต่อฝ่ายจัดซื้อเซเว่นได้ที่ไหน” แต่ต่อให้บายเออร์สนใจ ถ้ายังไม่มีผู้นำเข้าที่ถือใบอนุญาต สินค้าก็วางขายไม่ได้ และผู้นำเข้าคนนั้นจะมีบทบาทกับแบรนด์ในไทยไปอีกนาน

ทำไมผู้นำเข้าคือเรื่องแรก

ตามคำอธิบายของ อย. ผู้นำเข้าอาหารเพื่อขายต้องได้รับใบอนุญาตตามพระราชบัญญัติอาหาร พ.ศ. 2522 มาตรา 15 และผู้นำเข้าต้องมีสถานประกอบการในไทย ผู้นำเข้ายังต้องเตรียมเอกสารรายละเอียดคุณภาพของสินค้า และหนังสือรับรองระบบการผลิตที่เทียบเท่าหรือไม่ต่ำกว่า GMP ตามที่กำหนด อย. เองแนะนำให้ผู้ประกอบการต่างชาติติดต่อคู่ค้าในไทยเพื่อดำเนินการยื่นคำขอ

ผลที่ตามมาคือ ผู้นำเข้าเป็นคนที่ชื่ออยู่บนเอกสารกับ อย. และมักเป็นคนที่ถือข้อมูลสินค้าในระบบ การเลือกผู้นำเข้าจึงไม่ใช่แค่เรื่องค่าบริการ แต่เป็นเรื่องว่าแบรนด์จะควบคุมสินค้าในไทยได้แค่ไหนในอนาคต

ลำดับงาน

ขั้นที่ 5 ทำคู่ขนานกับขั้นที่ 3 ได้ และควรทำ เพราะถ้าคำนวณแล้วราคาในไทยแพงเกินหมวด จะได้ปรับขนาดหรือสูตรก่อนเสียเวลากับเอกสาร

คำถามที่ต้องถามผู้นำเข้าก่อนตกลง

1. ใบอนุญาตและทะเบียนสินค้าจะอยู่ในชื่อใคร และถ้าเลิกร่วมงาน แบรนด์ต้องทำอะไรบ้าง ให้ตรวจกับ อย. หรือที่ปรึกษาด้วย
2. ผู้นำเข้าเคยยื่นสินค้าหมวดเดียวกันหรือไม่ ใช้เวลาเท่าไร
3. ผู้นำเข้าเป็นผู้จัดจำหน่ายเข้า Modern Trade เองด้วยหรือไม่ ถ้าไม่ ใครจะเป็นคนคุยกับบายเออร์
4. ข้อมูลยอดขายและสต็อกจะแชร์กับแบรนด์ระดับไหน
5. ค่าใช้จ่ายช่วงก่อนวางขาย เช่น ค่าเอกสาร ค่าฉลาก และค่าแรกเข้า ใครรับส่วนไหน

ความต่างที่แบรนด์จีนมักพลาด

• ขนาดและราคา ขนาดที่ขายดีในจีนอาจไม่ลงตัวกับราคาที่คนไทยหยิบในร้านสะดวกซื้อ
• ชื่อเรียก ชื่อที่แปลตรงจากภาษาจีนอาจไม่มีใครเรียกจริง ให้หาคำที่คนไทยใช้ แล้วใช้ให้ตรงกันบนฉลากและในคอนเทนต์
• หลักฐานตลาด บายเออร์ไทยสนใจยอดขายในไทยมากกว่ายอดขายในจีน ถ้ามีข้อมูลจาก TikTok Shop ไทยจะช่วยได้มากกว่า

ข้อจำกัด

• บทความนี้อธิบายเฉพาะอาหาร สินค้าหมวดอื่น เช่น เครื่องสำอาง มีขั้นตอนกับ อย. แยกต่างหาก
• ข้อกำหนดของ อย. อาจเปลี่ยน ให้ตรวจกับประกาศล่าสุดก่อนยื่น
• เกณฑ์ของบายเออร์ไม่ได้ประกาศเป็นสาธารณะ ส่วนที่อธิบายเป็นแนวปฏิบัติทั่วไปของ Modern Trade

คำถามที่พบบ่อย

บริษัทจีนเป็นผู้นำเข้าเองได้ไหม? อย. กำหนดว่าผู้นำเข้าต้องมีทะเบียนพาณิชย์และสถานประกอบการในไทย ถ้าจะตั้งบริษัทในไทยเอง ให้ตรวจเรื่องกฎหมายการลงทุนของต่างชาติกับที่ปรึกษาด้วย

ผ่าน อย. แล้วเข้าเซเว่นได้เลยไหม? ไม่ ใบอนุญาตเป็นเงื่อนไขทางกฎหมาย ส่วนการรับสินค้าขึ้นกับบายเออร์ ซึ่งดูผลงานในหมวด มาร์จิ้น และความพร้อมของผู้จัดจำหน่าย

ควรเปิด TikTok Shop ไทยก่อนไหม? สำหรับหลายสินค้า การขายออนไลน์ก่อนช่วยให้รู้ชื่อเรียกและราคาที่คนไทยรับได้ และได้ข้อมูลไปคุยกับบายเออร์

แหล่งอ้างอิง

• คุณสมบัติผู้นำเข้าอาหาร ใบอนุญาตตามมาตรา 15 และเอกสาร GMP (หน้า Food Importation ของ อย. ภาษาอังกฤษ): https://en.fda.moph.go.th/entrepreneurs-food/food-importation-01/
• ฉลากภาษาไทยสำหรับอาหารที่ขายผู้บริโภค ข่าวประกาศฉบับที่ 450 ของกองอาหาร อย.: https://food.fda.moph.go.th/press-release/newslaw450-detail/
• สิ่งที่บายเออร์ Modern Trade ใช้คัดสินค้า บทความของ Subpayanunt: https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg

คู่มือที่เกี่ยวข้อง: นำสินค้าเข้า 7-11 (7-Eleven) ต้องทำอย่างไร

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก