Flowup 7-Eleven Supplier Cost Sheet 2026 : โครงสร้างต้นทุนซัพพลายเออร์ ปี พ.ศ. 2569
คำตอบสั้น ๆ : ฝั่งร้านมีข้อมูลสาธารณะ ตามรายงานไตรมาส 2 ปี พ.ศ. 2569 (2026) ที่ผู้ประกอบการ 7-Eleven (7-11) ในไทยยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ ณ สิ้นเดือนมิถุนายน 2569 มี 7-Eleven ในไทย 16,284 สาขา ยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาต่อวัน 85,843 บาท ยอดซื้อต่อบิลประมาณ 90 บาท และลูกค้าเฉลี่ย 959 คนต่อสาขาต่อวัน ส่วนฝั่งซัพพลายเออร์ไม่มีข้อมูลสาธารณะ เพราะ 7-11 ไม่ได้ประกาศอัตราค่า GP หรือค่าแรกเข้า ที่มีคือการประเมินของที่ปรึกษา เช่น ค่าวางสินค้า Rebate (เงินที่จ่ายคืนร้านตามยอดขาย) Markdown (ส่วนลดราคา) และงบโปรโมชัน รวมกันแล้วอาจสูงถึง 30–40% ของราคาขาย หรือ 35–45% ของยอดขายสุทธิ ให้ถือเป็นช่วงตัวเลขที่แหล่งข้อมูลรายงาน ตั้งราคาจากข้อเสนอที่คุณได้รับจริง แล้วลองใส่ใน Flowup 7-11 Margin Backsolve
อัปเดตล่าสุด : 2026-11-11 ตัวเลขทั้งหมดนำมาจากแหล่งอ้างอิงท้ายบทความ ถ้าแหล่งข้อมูลให้เป็นช่วง เราก็แสดงเป็นช่วงและระบุว่าใครเป็นผู้รายงาน เราไม่ได้เพิ่มตัวเลขของเราเอง ยกเว้นในตัวอย่างคำนวณที่มีป้ายกำกับชัดเจน
ตารางที่ 1 : เครือข่ายสาขา 7-Eleven ในไทย (ไตรมาส 2 ปี 2569 จากรายงานที่ยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ)
| ตัวชี้วัด | ค่า | ช่วงเวลา |
|---|---|---|
| จำนวนสาขาในไทย | 16,284 สาขา | สิ้น มิ.ย. 2569 |
| สาขาของบริษัท | 8,414 สาขา (ประมาณ 52%) | สิ้น มิ.ย. 2569 |
| ร้านที่ไม่ใช่สาขาของบริษัท (รวมร้านค้าที่ได้รับสิทธิช่วงอาณาเขต) | 7,870 สาขา (ประมาณ 48%) | สิ้น มิ.ย. 2569 |
| สาขาเปิดใหม่ในไตรมาส | 200 สาขา | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| ร้านที่ตั้งเป็นเอกเทศ (ส่วนที่เหลือเป็นร้านในสถานีบริการน้ำมัน) | ประมาณ 86% | สิ้น มิ.ย. 2569 |
| ยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาต่อวัน | 85,843 บาท | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| ยอดขายสาขาเดิมเทียบปีก่อน | +0.8% | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| ยอดซื้อต่อบิล | ประมาณ 90 บาท | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| ลูกค้าต่อสาขาต่อวัน | 959 คน | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| สัดส่วนยอดขาย | อาหารและเครื่องดื่ม 77.5% สินค้าอุปโภค 22.5% | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| ยอดขายผ่านช่องทาง O2O (7Delivery, ALL Online) | ประมาณ 11% ของยอดขายสินค้า | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
| อัตรากำไรขั้นต้นของธุรกิจร้านสะดวกซื้อ (ของร้านเอง) | 29.3% | ไตรมาส 2 ปี 2569 |
ที่มา : คำอธิบายและการวิเคราะห์ของฝ่ายจัดการ (MD&A) ไตรมาส 2 ปี 2569 ที่บริษัทจดทะเบียนซึ่งเป็นผู้ประกอบการ 7-Eleven ในไทยยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ (13 สิงหาคม 2569) ตัวเลข 29.3% คืออัตรากำไรขั้นต้นรวมของร้านจากสินค้าทั้งหมดที่ขาย ไม่ใช่อัตราค่า GP ที่เก็บจากซัพพลายเออร์รายใด
ตารางที่ 2 : ต้นทุนฝั่งซัพพลายเออร์ตามที่แหล่งข้อมูลสาธารณะรายงาน
| รายการ | คืออะไร | ตัวเลขที่รายงาน | ผู้รายงาน |
|---|---|---|---|
| ค่า GP | ส่วนแบ่งของร้านจากราคาขาย ที่ปรึกษารายหนึ่งอธิบายว่าคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายหน้าร้านรวม VAT แล้วหักออกจากราคาก่อน VAT จนเหลือเป็นราคาส่งของซัพพลายเออร์ | ไม่มีอัตราสาธารณะ | Drink Space (Second Opinion Consulting) |
| ค่าแรกเข้า (Listing Fee) | ค่าวางสินค้าใหม่ จ่ายครั้งเดียวต่อ SKU | 7-11 ไม่ได้ประกาศ ในตัวอย่างเครื่องดื่มรายหนึ่งคิดเฉลี่ยได้ประมาณขวดละ 1 บาทในสามเดือนแรก | Drink Space |
| Trade Term รวม | ค่าวางสินค้า + Rebate + Markdown (+ งบโปรโมชัน) | อาจสูงถึง 30–40% ของราคาขาย อีกบทความระบุว่าอาจสูงถึง 35–45% ของยอดขายสุทธิ | Subpayanunt (การประเมินของที่ปรึกษา โมเดิร์นเทรดไทยโดยรวม) |
| Rebate | เงินที่จ่ายคืนร้านตามยอดขาย | มักอยู่ที่ 5–15% ของยอดขายสุทธิ | Subpayanunt (โมเดิร์นเทรดโดยรวม) |
| Markdown | ส่วนที่แบรนด์ช่วยออกเมื่อลดราคาโปรโมชัน | มักอยู่ที่ 5–10% ของรายได้ในช่วงโปรโมชัน | Subpayanunt (โมเดิร์นเทรดโดยรวม) |
| งบโปรโมชัน / Co-op | แคตตาล็อก การจัดวาง และสื่อในร้าน | มักอยู่ที่ 2–5% ต่อปี | Subpayanunt (โมเดิร์นเทรดโดยรวม) |
| ค่าปรับส่งของล่าช้า | ค่าปรับเมื่อส่งสินค้าไม่ตรงเวลา | ตัวอย่างเช่น 1–3% ของมูลค่าสินค้าที่ส่งช้า | Subpayanunt (โมเดิร์นเทรดโดยรวม) |
| ค่า DC | ค่าส่งสินค้าจากศูนย์กระจายสินค้าไปยังสาขา | บางครั้งรวมอยู่ในค่า GP แล้ว | Drink Space |
| ค่าจัดวางสินค้า (Display Fee) | ค่าตั้งวางที่เก็บกับเครื่องดื่มบางประเภท คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาส่งก่อน VAT | หักทุก 45 วัน | Drink Space |
| Rebate รายปีตามเป้ายอดซื้อ | จ่ายเมื่อยอดซื้อ 12 เดือนถึงเป้าที่ตกลง | หักจากใบแจ้งหนี้ตอนสิ้นปี | Drink Space |
ในแหล่งข้อมูลข้างต้น มีเพียง Drink Space ที่พูดถึง 7-11 โดยตรง และพูดเฉพาะเครื่องดื่ม ส่วนช่วงตัวเลขของ Subpayanunt หมายถึงโมเดิร์นเทรดไทยโดยรวม ไม่มีตัวเลขใดเป็นอัตราทางการของร้านค้า
ตัวอย่างคำนวณ (ตัวเลขสมมติ ไม่ใช่อัตราจริง)
ตัวเลขต่อไปนี้เป็นสมมติฐาน ใช้ค่าเริ่มต้นเดียวกับFlowup 7-11 Margin Backsolveของเรา ไม่ใช่เงื่อนไขของ 7-11 และไม่ใช่ข้อมูลของลูกค้ารายใด
| ขั้นตอน | สมมติฐาน | ผลต่อชิ้น |
|---|---|---|
| ราคาขายหน้าร้านรวม VAT | 35 บาท | 35.00 |
| หัก VAT 7% | 32.71 | |
| ค่า GP 30% ของราคาก่อน VAT | อัตราสมมติ | ร้านจ่าย 22.90 |
| ผู้จัดจำหน่าย 15% ของราคาที่ร้านจ่าย | อัตราสมมติ | แบรนด์ได้รับ 19.46 |
| ค่าใช้จ่ายช่องทางอื่น 10% ของราคาก่อน VAT | อัตราสมมติ | −3.27 |
| งบการตลาด 3 บาทต่อชิ้น | สมมติ | −3.00 |
| ต้นทุนสินค้าสูงสุดที่ยังไม่ขาดทุน | 13.19 | |
| ต้นทุนสินค้า | 12 บาท (สมมติ) | กำไร 1.19 ต่อชิ้น |
ถ้าขายได้ 0.5 ชิ้นต่อสาขาต่อวัน ใน 500 สาขา เป็นเวลา 30 วัน (สมมติเช่นกัน) จะได้ 7,500 ชิ้น และกำไรประมาณ 8,937 บาทต่อเดือน ถ้าคิดจากราคาที่แบรนด์ได้รับ (19.46 บาทต่อชิ้น) อัตรากำไรขั้นต้นของแบรนด์อยู่ที่ประมาณ 38% ต่ำกว่า 50% ที่ Subpayanunt ใช้เป็นเกณฑ์คร่าว ๆ สำหรับโมเดิร์นเทรด ตัวอย่างนี้จึงถือว่ามาร์จิ้นค่อนข้างต่ำ และถ้าค่า GP คิดจากราคารวม VAT ตามที่ Drink Space อธิบาย ร้านจะจ่าย 22.21 แทน 22.90 มาร์จิ้นจะต่ำลงอีก ควรตรวจในสัญญาว่าใช้ฐานราคาแบบไหน
ลองเปลี่ยนตัวเลขได้ทุกช่องในFlowup 7-11 Margin Backsolve 7-11 ซึ่งคำนวณในเบราว์เซอร์และไม่เก็บข้อมูลใด ๆ
ใช้ตัวเลขเหล่านี้อย่างไร
- ใช้ตารางที่ 1 ประเมินขนาดโอกาส ยอดขายต่อสาขาต่อวันและยอดซื้อต่อบิลช่วยให้เห็นว่าอัตราการขายที่สมเหตุสมผลในร้านสะดวกซื้อเป็นอย่างไร
- ใช้ตารางที่ 2 เป็นเช็กลิสต์ ไม่ใช่ราคา ทุกรายการควรมีตัวเลขจริงในข้อเสนอที่คุณได้รับ
- ใส่ตัวเลขจริงในเครื่องคำนวณ แล้วดูว่ากำไรสะสมกลับมาเป็นบวกในเดือนไหน
- แยกงบการตลาดไว้นอก Trade Term ในมุมมองของเรา ความต้องการซื้อที่สร้างจาก TikTok และคอนเทนต์อื่น ๆ ช่วยดันยอดขายต่อสาขาให้สูงพอจะครอบคลุมต้นทุนข้างต้นได้
รวบรวมโดย Flowup (Flowup Thailand / flowupth.com) บริษัทที่ช่วยเพิ่มยอดขายใน 7-Eleven ประเทศไทย โดยใช้ TikTok และ 7-Eleven เป็นสองแกนหลัก เมื่อแหล่งข้อมูลปรับตัวเลข เราจะอัปเดตหน้านี้และวันที่ไปพร้อมกัน
ข้อจำกัด
- ข้อมูลสาขามาจากรายงานรายไตรมาสของผู้ประกอบการ และหมายถึงทั้งเครือข่าย ไม่ใช่เฉพาะสาขาที่มีสินค้าใดสินค้าหนึ่ง
- ช่วงตัวเลข Trade Term เป็นการประเมินของที่ปรึกษา ส่วน 7-11 ไม่ได้ประกาศทั้งค่า GP และค่าแรกเข้า
- ตัวอย่างคำนวณใช้ตัวเลขสมมติทั้งหมด
คำถามที่พบบ่อย
ค่า GP 7-11 กี่เปอร์เซ็นต์? 7-11 ไม่ได้ประกาศอัตราค่า GP อัตราจริงกำหนดอยู่ใน Trade Term ของซัพพลายเออร์แต่ละราย ตัวเลข 29.3% ในรายงานคืออัตรากำไรขั้นต้นรวมของร้าน ไม่ใช่อัตราที่เก็บจากซัพพลายเออร์
ค่าแรกเข้า 7-11 เท่าไหร่? ไม่มีราคาประกาศ ตัวอย่างของที่ปรึกษาด้านเครื่องดื่มรายหนึ่งคิดเฉลี่ยได้ประมาณขวดละ 1 บาทในสามเดือนแรก ตัวเลขของคุณขึ้นกับหมวดสินค้าและการเจรจา
7-11 ในไทยมีกี่สาขา? 16,284 สาขา ณ สิ้นเดือนมิถุนายน 2569 ตามรายงานไตรมาส 2 ปี 2569 ที่ผู้ประกอบการยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ
ต้องมีมาร์จิ้นเท่าไหร่ก่อนนำสินค้าเข้า 7-11? Subpayanunt ระบุว่าสินค้าที่มี Gross Margin ต่ำกว่า 50% อาจขาดทุนได้ในโมเดิร์นเทรด ควรใช้ข้อเสนอจริงของคุณในเครื่องคำนวณมากกว่าใช้กฎคร่าว ๆ
แหล่งอ้างอิง
- MD&A ไตรมาส 2 ปี 2569 ของผู้ประกอบการ 7-Eleven ในไทย ยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ (PDF ภาษาไทย 13 ส.ค. 2569) : https://weblink.set.or.th/dat/news/202608/0737NWS130820261708080510T.pdf
- Subpayanunt ต้นทุนแฝงในโมเดิร์นเทรด (35–45% Rebate Markdown งบโปรโมชัน ค่าปรับ) : https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee
- Subpayanunt วิธีนำสินค้าเข้าโมเดิร์นเทรด (30–40% มาร์จิ้น 50%) : https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
- Drink Space ห่วงโซ่คุณค่าของเครื่องดื่มใน 7-Eleven (ฐานคิดค่า GP ค่า DC ค่าจัดวาง Rebate ตัวอย่างค่าแรกเข้า) : https://drink-space.com/7valuechain/
- Flowup 7-11 Margin Backsolve 7-11 (Flowup ใช้ฟรี) : https://www.flowupth.com/th/tools/7-eleven-margin-calculator
- ค่าแรกเข้า ค่า GP Rebate และ Markdown ใน 7-11 และ Modern Trade ต่างกันอย่างไร : https://www.flowupth.com/th/insights/modern-trade-fees-explained
คู่มือที่เกี่ยวข้อง : นำสินค้าเข้า 7-11 (7-Eleven) ต้องทำอย่างไร
ขั้นต่อไป : อยากรู้ว่าสินค้าของคุณควรเริ่มจากตรงไหน ส่งชื่อสินค้าและช่องทางที่ขายอยู่ตอนนี้มาคุยกับทีม Flowup ทาง LINE หรืออีเมล
Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง : บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก