Flowup 7-11 Margin Backsolve : คิดย้อนจากราคาขายปลีกหาต้นทุนที่รับได้

ในร้านสะดวกซื้อ สินค้าข้าง ๆ บนชั้นวางเป็นตัวกำหนดราคาขาย ไม่ใช่ต้นทุนของคุณ เครื่องมือนี้หักค่าใช้จ่ายทีละรายการจากราคาที่ลูกค้าจ่าย แล้วบอกว่าต้นทุนสินค้าถึงร้านต้องไม่เกินเท่าไรจึงจะเริ่มมีกำไร

คำนวณอย่างไร

1. ราคาก่อน VAT = ราคาขายปลีก ÷ (1 + VAT)
2. ราคาที่ร้านจ่าย = ราคาก่อน VAT × (1 − GP)
3. ราคาที่แบรนด์ได้ = ราคาที่ร้านจ่าย × (1 − ส่วนแบ่งของผู้จัดจำหน่าย)
4. ต้นทุนสูงสุด = ราคาที่แบรนด์ได้ − ค่าใช้จ่ายช่องทางต่อชิ้น − งบการตลาดต่อชิ้น
5. กำไรต่อเดือน = กำไรต่อชิ้น × จำนวนสาขา × ยอดขายต่อสาขาต่อวัน × จำนวนวัน

ข้อจำกัด

• 7-Eleven ไม่ได้ประกาศอัตรา GP เป็นสาธารณะ และอัตราต่างกันตามหมวดสินค้าและเงื่อนไขการค้า ให้ใช้ตัวเลขที่ได้รับจริง
• ค่าแรกเข้าและค่าใช้จ่ายคงที่จะเฉลี่ยเป็นต้นทุนต่อชิ้นได้ก็ต่อเมื่อรู้ยอดขาย ถ้ายอดขายต่ำ ค่าใช้จ่ายต่อชิ้นจะสูงขึ้นมาก จึงควรลองคำนวณหลายระดับยอดขาย
• เกณฑ์ 50% เป็นคำแนะนำของที่ปรึกษา ไม่ใช่เงื่อนไขของร้าน
• ยังไม่รวมภาษีเงินได้และเครดิตเทอม ควรทำประมาณการกระแสเงินสดรายเดือนแยกต่างหาก

คำถามที่พบบ่อย

ค่า GP ของ 7-Eleven เท่าไร?

7-Eleven ไม่ได้ประกาศอัตรา GP เป็นสาธารณะ และอัตราต่างกันตามหมวดสินค้าและเงื่อนไขการค้า ตัวเลข 30% ในเครื่องมือนี้เป็นตัวอย่างสมมติ ให้ใช้ตัวเลขที่ผู้จัดจำหน่ายได้รับจริง

ทำไมต้องคิดย้อนจากราคาขายปลีก?

เพราะลูกค้าเทียบราคากับสินค้าข้าง ๆ บนชั้นวาง ถ้าคิดจากต้นทุนบวกกำไร อาจได้ราคาที่ขายไม่ออก

ผลออกมาขาดทุน ควรทำอย่างไร?

ลองเปลี่ยนขนาดหรือแพ็กเกจ ลดต้นทุน หรือปรับราคาโดยมีเหตุผลรองรับ แล้วคำนวณใหม่อีกครั้ง

อ่านต่อ

• มาร์จิ้นเท่าไหร่ถึงพอเข้าเซเว่น
• ค่าแรกเข้า ค่า GP Rebate และ Markdown ใน 7-11 และ Modern Trade ต่างกันอย่างไร
• ค่าแรกเข้าและค่าโปรโมชันในเซเว่น ใครควรจ่าย

แหล่งอ้างอิง

• Subpayanunt – วิธีเข้า Modern Trade : https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
• Subpayanunt – ค่าใช้จ่ายแฝงใน Modern Trade : https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee

ให้ทีม Flowup ช่วย : ใช้ TikTok ดันยอดขายสินค้าใน 7-Eleven

ข้อมูลต้นทุนพร้อมแหล่งอ้างอิง : Flowup 7-Eleven Supplier Cost Sheet 2026