Flowup 7-11 毛利倒推：从零售价反推可接受成本
便利店的售价由货架上旁边的同类产品决定，不由你的成本决定。这个工具从顾客付的价格开始一层层扣，告诉你每件到店成本不超过多少才开始赚钱。
每件的价格和分成
销量（用来算每月利润）
| 不含税价（泰铢） | |
| 门店付给经销商的价格（泰铢） | |
| 品牌卖给经销商的价格（泰铢） | |
| 每件渠道费用（泰铢） | |
| 不亏本的最高成本（泰铢） | |
| 品牌每件利润（泰铢） | |
| 品牌毛利率（%，扣渠道费和推广费之前） | |
| 每月销量（件） | |
| 品牌每月利润（泰铢） |
有利润，但毛利率低于 50%。现代渠道顾问提醒，加上隐性费用后这种情况可能亏钱。再看看规格、售价或成本。
默认数字是假设示例，不是任何零售商或经销商的真实费率。请换成你拿到的真实报价。 只在你的浏览器里计算，填的数字不会上传或保存。
怎么算的
- 不含税价 = 零售价 ÷ (1 + 增值税)
- 门店进价 = 不含税价 × (1 − GP)
- 品牌到手价 = 门店进价 × (1 − 经销商分成)
- 最高成本 = 品牌到手价 − 每件渠道费用 − 每件推广费
- 每月利润 = 每件利润 × 门店数 × 单店日销 × 天数
局限
- 泰国 7-11 不公开 GP 费率，不同品类和条件差别很大，请用真实报价。
- 上架费等固定费用要知道销量才能摊到每件；销量低时每件分摊会高很多，多试几档销量。
- 50% 是顾问的经验线，不是门店的要求。
- 没有算所得税和账期，现金流要另做月度表。
常见问题
泰国 7-11 的 GP 是多少？
没有公开费率，不同品类和条件不一样。这里的 30% 是假设示例，请用经销商拿到的真实报价。
为什么要从零售价倒推？
顾客会拿你的价格和货架旁边的产品比。成本加利润定出来的价格，可能卖不动。
算出来是亏的，怎么办？
换规格、降成本，或者有理由地提价，然后重新算一遍。
延伸阅读
参考来源
- Subpayanunt：怎么进现代渠道（泰文）: https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
- Subpayanunt：现代渠道的隐性费用（泰文）: https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee
让 Flowup 来做： 用 TikTok 带动泰国 7-11 动销
附来源的成本数据： Flowup 7-Eleven Supplier Cost Sheet 2026
发 1 个 SKU，做第一轮核对 发来 1 个单品即可：品类、零售价、是否已有泰国 FDA 或条码、有没有 TikTok 动销。Flowup 团队会先看它和 7-11、TikTok 的适合度，以及该从哪一步开始。团队会尽快回复。这是初步核对，不保证上架，也不承诺销量。