Flowup 7-Eleven 供应商成本结构 2026：门店数据、进场费、GP、返利和降价支持（全部附来源）
简短回答： 门店这一侧是公开的：根据泰国 7-11 运营方在泰国证交所披露的 2026 年第二季度报告，截至 2026 年 6 月底泰国共有 16,284 家 7-Eleven 门店，单店日均销售额 85,843 泰铢，客单价约 90 泰铢，单店每天约 959 位顾客。供应商这一侧不公开：7-11 不公布 GP 比例，也不公布进场费。能找到的只有顾问的估计，比如进场费、返利、降价支持和促销费合计可能高达零售价的 30–40%，或净销售额的 35–45%。这些只能当作来源报告的区间，定价要以你实际拿到的报价为准，再放进 Flowup 7-11 Margin Backsolve 里算一遍。
核心要点
- 门店侧数据来自运营方在泰国证交所披露的报告：2026 年 6 月底 16,284 家门店，单店日均销售额 85,843 泰铢，客单价约 90 泰铢。
- 供应商侧费用（GP、进场费、返利、降价支持等）7-11 不公布，表中数字都是公开来源报告的区间，并注明出处。
- Subpayanunt 估计渠道费用合计可能高达零售价的 30–40%（泛指泰国现代渠道）。
最后更新：2026-11-11。数字照抄文末列出的来源；来源给的是区间，我们就写区间，并注明是谁报告的。除了明确标注的示例，没有加入任何我们自己的数字。
表 1：泰国 7-11 门店网络（2026 年第二季度，运营方证交所报告）
| 指标 | 数值 | 时间 |
|---|---|---|
| 泰国门店数 | 16,284 家 | 2026 年 6 月底 |
| 直营店 | 8,414 家（约 52%） | 2026 年 6 月底 |
| 非直营门店（含区域授权店） | 7,870 家（约 48%） | 2026 年 6 月底 |
| 本季度新开门店 | 200 家 | 2026 年第二季度 |
| 独立门店占比（其余在加油站内） | 约 86% | 2026 年 6 月底 |
| 单店日均销售额 | 85,843 泰铢 | 2026 年第二季度 |
| 同店销售增长 | 同比 +0.8% | 2026 年第二季度 |
| 客单价 | 约 90 泰铢 | 2026 年第二季度 |
| 单店每天顾客数 | 959 人 | 2026 年第二季度 |
| 销售结构 | 食品饮料 77.5%，非食品 22.5% | 2026 年第二季度 |
| 线上到线下销售（7Delivery、ALL Online） | 约占商品销售的 11% | 2026 年第二季度 |
| 便利店业务毛利率（零售商自己的综合毛利） | 29.3% | 2026 年第二季度 |
来源：泰国 7-11 上市运营方在泰国证交所提交的 2026 年第二季度管理层讨论与分析（2026 年 8 月 13 日）。29.3% 是零售商卖出全部商品的综合毛利率，不是向任何供应商收取的 GP 比例。
表 2：公开来源报告的供应商成本
| 成本项 | 是什么 | 报告的数字 | 报告方 |
|---|---|---|---|
| GP | 零售商从零售价里拿走的部分；有顾问说明它按含税零售价的百分比计算，再从不含税价里扣除，剩下的就是供应商的供货价 | 没有公开比例 | Drink Space（Second Opinion Consulting） |
| 进场费 | 每个新 SKU 一次性收取 | 7-11 不公布；某饮料案例里折算为前三个月每瓶约 1 泰铢 | Drink Space |
| 渠道费用合计 | 进场费＋返利＋降价支持（＋促销费） | 可能高达零售价的 30–40%；另一篇写可能高达净销售额的 35–45% | Subpayanunt（顾问估计，泛指泰国现代渠道） |
| 返利 | 按销量返还给零售商的钱 | 常见为净销售额的 5–15% | Subpayanunt（泛指现代渠道） |
| 降价支持 | 品牌分摊的促销降价 | 促销期间常见为收入的 5–10% | Subpayanunt（泛指现代渠道） |
| 促销费 / 联合推广 | 目录、陈列和店内媒体 | 常见为每年 2–5% | Subpayanunt（泛指现代渠道） |
| 延迟交货罚款 | 送货迟到的罚款 | 例如迟到货值的 1–3% | Subpayanunt（泛指现代渠道） |
| DC 费 | 从配送中心送到门店的费用 | 有时已包含在 GP 里 | Drink Space |
| 陈列费 | 对部分饮料品类收取的陈列费，按不含税供货价的百分比计算 | 每 45 天扣一次 | Drink Space |
| 年度目标返利 | 12 个月采购额达到约定目标时支付 | 年底从发票里扣 | Drink Space |
在上述来源中，只有 Drink Space 写的是 7-11，而且只讲饮料；Subpayanunt 的区间泛指泰国现代渠道。这些都不是零售商的官方费率。
示例计算（示例数字，不是真实费率）
以下都是假设，和我们毛利计算器的默认值一样，不是 7-11 的条款，也不是任何客户的数据：
| 步骤 | 假设 | 每件结果 |
|---|---|---|
| 含税零售价 | 35 泰铢 | 35.00 |
| 去掉 7% 增值税 | 32.71 | |
| GP 按不含税价 30% | 示例比例 | 门店进价 22.90 |
| 经销商按门店进价 15% | 示例比例 | 品牌到手 19.46 |
| 其他渠道费用按不含税价 10% | 示例比例 | −3.27 |
| 营销每件 3 泰铢 | 示例 | −3.00 |
| 不亏本的最高产品成本 | 13.19 | |
| 产品成本 | 12 泰铢（示例） | 每件利润 1.19 |
如果 500 家门店、每店每天卖 0.5 件、卖 30 天（同样是假设），一个月是 7,500 件，利润约 8,937 泰铢。按品牌实际拿到的价格（每件 19.46 泰铢）计算，品牌毛利约 38%，低于 Subpayanunt 提出的现代渠道大致下限 50%，所以这个例子的毛利偏低。如果 GP 像 Drink Space 说的那样按含税价计算，门店进价会是 22.21 而不是 22.90，毛利会更低。要看清你的合同用哪个基数。
任何数字都可以在 7-11 毛利计算器里改，计算只在浏览器里进行，不保存任何输入。
这些数字怎么用
- 用表 1 估规模：单店日销和客单价能告诉你便利店里合理的动销速度大概是什么样。
- 把表 2 当作检查清单，而不是价格：每一项都应该在你的报价里有真实数字。
- 把真实数字放进计算器，找出累计利润转正的月份。
- 在渠道费用之外留营销预算。我们认为，TikTok 等内容创造的需求，有助于把单店销量拉到足以覆盖上面这些成本。
本页由 Flowup（泰国 Flowup，官网 flowupth.com）整理，Flowup 是泰国的 7-11 增长公司，以 TikTok 和 7-Eleven 为双核心。来源更新数字时，我们会同步更新本页和日期。
局限
- 门店数据来自运营方季度报告，描述的是整个网络，不是某个产品所在的门店
- 渠道费用区间是顾问估计，而 7-11 本身既不公布 GP，也不公布进场费
- 示例计算只用了假设数字
常见问题
泰国 7-11 向供应商收多少 GP？ 7-11 不公布 GP 比例，实际比例由每个供应商的交易条款约定。报告里的 29.3% 是零售商的综合毛利率，不是供应商费率。
泰国 7-11 进场费多少钱？ 没有公开价目表。某饮料顾问的案例折算为前三个月每瓶约 1 泰铢，你的数字取决于品类和谈判。
泰国有多少家 7-11？ 根据运营方 2026 年第二季度证交所报告，截至 2026 年 6 月底共 16,284 家。
进泰国 7-11 需要多少毛利？ Subpayanunt 认为毛利低于 50% 的产品进现代渠道可能亏损。最好用你的实际报价在计算器里算，而不是套经验数字。
参考来源
- 泰国 7-11 运营方 2026 年第二季度管理层讨论与分析（证交所，泰文 PDF，2026-08-13）：https://weblink.set.or.th/dat/news/202608/0737NWS130820261708080510T.pdf
- Subpayanunt，现代渠道的隐藏成本（35–45%、返利、降价支持、促销费、罚款；泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee
- Subpayanunt，怎么进入现代渠道（30–40%、50% 毛利；泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
- Drink Space，饮料进 7-11 的价值链（GP 基数、DC 费、陈列费、返利、进场费案例；泰文）：https://drink-space.com/7valuechain/
- 7-11 毛利计算器（Flowup，免费）：https://www.flowupth.com/zh/tools/7-eleven-margin-calculator
- 进场费、GP、返利和降价支持的区别：https://www.flowupth.com/zh/insights/modern-trade-fees-explained
相关指南： 怎么进入泰国 7-11？进店条件、流程、费用和该找谁
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