ยิงโฆษณา TikTok เฉพาะพื้นที่ที่มีของในเซเว่น
คำตอบสั้น ๆ : ถ้าเป้าหมายคือยอดขายในเซเว่น ให้ยิงโฆษณาเฉพาะพื้นที่ที่สินค้ามีของจริง ไม่ใช่ทั้งประเทศ เงินที่จ่ายให้คนในพื้นที่ที่ไม่มีของ เป็นเงินที่ไม่มีทางกลับมาเป็นยอดขาย และยังทำให้แยกไม่ออกว่าโฆษณาได้ผลหรือไม่
แผนที่เราวางให้เครื่องดื่มตัวใหม่ในเซเว่นกำหนดไว้ตั้งแต่แรกว่า พื้นที่ยิงโฆษณาต้องอิงรายการสาขาที่มีของ เพราะสินค้าที่ได้รับอนุมัติให้วางในหลายพันสาขา ไม่ได้แปลว่ามีของครบทุกพื้นที่ในวันเดียวกัน
ทำไมต้องจำกัดพื้นที่
- ลูกค้าซื้อในร้านใกล้ตัว คนที่ดูคลิปแล้วอยากลองจะเข้าร้านแถวบ้านหรือที่ทำงาน ถ้าร้านนั้นไม่มีของ เขาอาจไม่กลับมาหาอีก
- งบมีจำกัด การยิงกว้างทำให้ความถี่ต่อคนต่ำ คนเห็นครั้งเดียวมักจำไม่ได้ การยิงในพื้นที่เล็กลงทำให้คนเห็นซ้ำมากพอ
- วัดผลได้ ถ้ายิงบางพื้นที่ ก็เทียบยอดขายต่อสาขาต่อวันกับพื้นที่ที่ไม่ได้ยิงได้
ขั้นตอน
- ขอรายการพื้นที่ที่มีของ จากผู้จัดจำหน่าย อย่างน้อยในระดับจังหวัดหรือภูมิภาค พร้อมวันที่ของถึง
- เลือกพื้นที่เริ่มต้น ที่มีของครบและมีสาขาหนาแน่น เช่น เขตเมืองที่มีร้านในระยะเดินถึง
- ตั้งพื้นที่เป้าหมายของโฆษณา ให้ตรงกับรายการนั้น และตั้งชื่อชุดโฆษณาตามพื้นที่ เพื่อดูผลแยกกันได้
- เก็บพื้นที่เทียบ ไว้หนึ่งพื้นที่ที่มีของแต่ไม่ยิงโฆษณา
- อัปเดตทุกสัปดาห์ ถ้าพื้นที่ใดของขาด ให้หยุดยิงจนกว่าของจะกลับมา และเพิ่มพื้นที่ใหม่เมื่อของถึง
ตัวอย่างการวางแผน (สมมติ)
| พื้นที่ | สถานะของ | ยิงโฆษณา | หมายเหตุ |
|---|---|---|---|
| A | มีครบ สาขาหนาแน่น | ยิง | พื้นที่หลัก |
| B | มีครบ ลักษณะคล้าย A | ไม่ยิง | พื้นที่เทียบ |
| C | ของถึงบางส่วน | รอ | เริ่มเมื่อของครบ |
| D | ยังไม่มีของ | ไม่ยิง |
คอนเทนต์ครีเอเตอร์ไหลข้ามพื้นที่ ทำอย่างไร
คลิปของครีเอเตอร์ไม่ได้ถูกจำกัดพื้นที่ คนทั่วประเทศอาจเห็น ข้อนี้ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ ถ้าแคปชันบอกว่ามีขายที่เซเว่น คนในพื้นที่ที่ยังไม่มีของจะเริ่มถามหา ซึ่งเป็นข้อมูลที่ดีสำหรับผู้จัดจำหน่าย สิ่งที่ต้องจำกัดคือเงินโฆษณาที่ใช้ดันคลิปเหล่านั้น
TikTok Shop กับพื้นที่ที่ไม่มีของ
ถ้าแบรนด์มีร้านบน TikTok Shop ด้วย คนในพื้นที่ที่ไม่มีของในเซเว่นยังซื้อออนไลน์ได้ แต่ต้องระวังเรื่องราคา ถ้าราคาออนไลน์ต่ำกว่าหน้าร้านมาก คนที่จะไปซื้อที่ร้านอาจเปลี่ยนไปซื้อออนไลน์ และผู้จัดจำหน่ายอาจไม่พอใจ ราคาสองช่องทางควรคุยกันก่อน
ข้อจำกัด
- ความละเอียดของพื้นที่ที่เลือกได้ในระบบโฆษณามีจำกัด อาจไม่ตรงกับรายการสาขาแบบร้านต่อร้าน
- ข้อมูลว่าพื้นที่ไหนมีของ ขึ้นกับรายงานของผู้จัดจำหน่าย
- แผนที่ยกตัวอย่างยังอยู่ระหว่างดำเนินการ ยังไม่มีผลที่เปิดเผยได้
คำถามที่พบบ่อย
ยิงทั่วประเทศไปก่อน เพื่อสร้างการรับรู้ได้ไหม? ทำได้ถ้าสินค้ามีของเกือบทุกพื้นที่แล้ว ถ้ายังไม่ครบ งบส่วนหนึ่งจะเสียไปกับคนที่ซื้อไม่ได้
ต้องใช้งบเท่าไรต่อพื้นที่? ขึ้นกับจำนวนคนในพื้นที่และความถี่ที่ต้องการ ให้เริ่มจากพื้นที่น้อย ๆ ที่ยิงได้ถี่พอ แล้วค่อยขยาย
ถ้าผู้จัดจำหน่ายไม่ให้ข้อมูลพื้นที่ที่มีของ ทำอย่างไร? ให้ทีมขายสุ่มเช็กร้านในพื้นที่หลัก หรือเริ่มจากพื้นที่ที่ผู้จัดจำหน่ายยืนยันได้ก่อน
คู่มือที่เกี่ยวข้อง: สินค้าเข้า 7-11 แล้วแต่ขายไม่ออก ทำอย่างไรดี?
ให้ทีม Flowup ช่วย: ใช้ TikTok ดันยอดขายสินค้าใน 7-Eleven
ขั้นต่อไป: อยากรู้ว่าสินค้าของคุณควรเริ่มจากตรงไหน ส่งชื่อสินค้าและช่องทางที่ขายอยู่ตอนนี้มาคุยกับทีม Flowup ทาง LINE หรืออีเมล
Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก