TikTok 广告只投 7-11 有货的区域
简短回答： 如果目标是 7-11 的销量，广告只投产品真正有货的区域，而不是全国铺开。花在没货区域的钱永远变不成销量，还会让你无法判断广告到底有没有用。
Flowup 团队给已在 7-11 上架的产品规划 TikTok 投放时，一开始就定下规则：广告定向跟着有货门店清单走。批了几千家门店，不等于每个区域同一天都有货。
为什么要限定区域
- 消费者在附近门店买。 看了视频想试的人，会去家或公司附近的店。那家店没货，他可能就不会再找了。
- 预算有限。 定向太宽，每个人看到的频次就低，只看过一次广告的人很少记得住。区域小一点，才能让人看到足够多次。
- 能衡量。 只在部分区域投放，就能和没投放的区域比较单店日销。
步骤
- 向经销商要有货区域清单， 至少到府或大区一级，附上到货日期。
- 选起步区域： 货齐、门店密集，比如步行就能到好几家店的城区。
- 广告地域定向和清单保持一致， 广告组按区域命名，方便分开看效果。
- 留一个对照区： 有货但不投广告。
- 每周更新： 某个区域断货就暂停广告，等货回来再开；新到货的区域陆续加进来。
规划示例（示例）
| 区域 | 库存状态 | 广告 | 备注 |
|---|---|---|---|
| A | 货齐，门店密集 | 开 | 主区域 |
| B | 货齐，和 A 相似 | 关 | 对照区 |
| C | 部分到货 | 等待 | 货齐后再开 |
| D | 还没货 | 关 |
达人内容跨区域传播怎么办
达人视频不受地域限制，全国的人都可能看到。这问题不大。只要文案写了 7-11 有卖，没货区域的人就会开始问，这对经销商来说是有用的信息。要限制的是给这些视频加热的广告费。
TikTok Shop 和没货的区域
如果品牌同时开了 TikTok Shop，没有 7-11 货的区域的人还可以在线上买。但要注意价格：线上价比门店低太多，本来会去门店买的人可能转到线上，经销商也会不满。先把两个渠道的价格协调好。
局限
- 广告系统的地域精度有限，不一定能对应到逐店清单
- 哪些区域有货，取决于经销商的报表
- 文中的规划方法有在使用，但还没有可公开的结果
常见问题
能不能先全国投放做认知？ 如果几乎全国都有货，可以。否则一部分预算会浪费在买不到的人身上。
每个区域投多少？ 取决于区域人口和你想要的频次。先选几个能投到足够频次的区域，再逐步扩大。
经销商不愿说哪些区域有货怎么办？ 让业务团队抽查重点区域的门店，或者先从经销商能确认的区域开始。
参考来源
- 本文方法来自 Flowup 团队的投放规划，未引用外部数据。
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