进口商怎么在泰国 TikTok Shop 卖出真实销量？
简短回答： 开店前先把文件和泰文标签办齐；只挑一两个泰国消费者最容易看懂的产品；定一个不伤害现有门店和经销商的价格；再用达人分轮测试内容方向。一上来就把整本产品目录全部上架的进口商，往往得到一个货很多、却没有一个真正卖得动的店。
把中国产品带进泰国的进口商，有很多线上品牌没有的优势：货和库存已经在泰国。但也常有同一个短板：习惯做批发，不习惯通过内容直接卖给消费者。
第 1 步：文件和标签
在线上平台卖给消费者，和在门店卖要满足同样的规定。以进口食品为例，进口商需要食品进口许可（อ.7 表），部分食品还要先取得食品注册号（泰国 FDA：食品进口）；卖给消费者的食品要有符合卫生部第 450 号公告（2024）的泰文标签（泰国 FDA：第 450 号公告）。化妆品有自己的备案流程和广告要求（泰国 FDA：化妆品备案要求）。开店条件和可售类目，请直接查看 TikTok Shop 卖家帮助中心。
第 2 步：选第一个产品
用三条标准：
| 标准 | 原因 |
|---|---|
| 能用一句泰语讲清楚 | 短视频没时间解释复杂的产品 |
| 差异能在视频里看出来 | 只在参数表上不同的产品，很难靠视频卖 |
| 扣掉达人佣金、平台费用和运费后毛利还够 | 卖得好却亏钱，就是越卖越亏 |
批发卖得最好的产品，不一定是 TikTok 上卖得最好的。
第 3 步：价格和现有渠道
同一个产品如果已经在零售门店或通过经销商销售，TikTok Shop 上价格低太多，就会把顾客从原有渠道拉走，合作伙伴也会不满。常见做法是做线上专属规格或组合装，或者用短期优惠券代替长期降价。开店前先和合作伙伴谈好。
第 4 步：流量进来前把店准备好
主图一眼说清产品是什么，每条宣称都有依据，系统库存和实物一致，优惠券不会叠出错误价格，视频上线期间有人回复客服消息。店没准备好，付给达人的钱就会卡在商品页。
第 5 步：分轮测试内容
先用一小批讲法各不相同的达人，看哪种讲法让人点进店、下单，再给这个方向加视频和广告。还不知道哪个方向有效之前，不要急着加达人数量。
进口商还能从 TikTok Shop 得到什么
泰国买家的销量和评论，是之后还能继续用的需求证据，比如拿去和经销商或零售采购谈。如果计划以后进 7-11，从一开始就按月记录连续的销售数据，并把大促期间单独标出来。
局限
- 本文不讲平台开店的具体流程，流程会变，请直接向 TikTok Shop 核实
- 各品类许可不同，上面以食品和化妆品为例
- 这个顺序是规划方法，不保证销量
常见问题
用进口商自己的名字开店，还是用品牌名？ 取决于品牌方给你的授权。如果你是总代理，品牌名的使用和账号归属要写进合同。
一定要做直播吗？ 前期不一定。先用能测试方向的短视频，知道消费者对哪个点感兴趣后再加直播。
能让原来的批发团队管店吗？ 可以，前提是有时间，并且有人每周看数据。内容电商和批发是两种工作，最好明确由一个人负责。
参考来源
- 进口许可（อ.7）和食品注册号，泰国 FDA 说明：https://en.fda.moph.go.th/entrepreneurs-food/food-importation-01/
- 面向消费者销售食品的泰文标签要求，第 450 号公告：https://food.fda.moph.go.th/press-release/newslaw450-detail/
- 化妆品进口商在标签和广告上的责任：https://cms-media.fda.moph.go.th/461117737616416768/2023/03/nGJ59xvipOWHCURTikNRm4Xh.pdf
相关指南： 怎么进入泰国 7-11？进店条件、流程、费用和该找谁
下一步： 想知道你的产品该从哪一步开始？把产品名称和现在的销售渠道发给 Flowup 团队，LINE 或邮件都可以。