新品在泰国 TikTok 上怎么分轮测试？
简短回答： 分三轮。第一轮测产品本身：泰国消费者在乎哪些点。第二轮用小预算测几个内容角度。第三轮把钱压到赢的角度上，并扩大人群。每一轮只改一个变量，开始前先定好什么结果算及格。几样一起改，可能也有销量，但你不会知道是什么带来的。
新品的卖点常常是团队在会议室里想出来的，不一定是泰国消费者在乎的。中国品牌把国内验证过的卖点直接搬过来，也一样要重新验证。分轮测试能在预算还可控的时候把答案找出来。
第一轮：测产品
目标是在决定内容重点之前，先弄清消费者在乎产品的哪些特点。
- 按不同方向列出几个可能的卖点，比如看得见的效果、方便、每次使用的成本、使用感受
- 每个卖点做一条简单的短视频，除了要测的卖点，其他都保持一样
- 短期内投少量广告，看哪个卖点的点击、评论和收藏最多
Flowup 团队规划 TikTok Shop 工作时，会先在短期内从几个方向测产品，再定卖点权重和内容方向。本文介绍的是方法，不是结果。
第二轮：测内容角度
知道了哪个卖点有人感兴趣，再测怎么讲。
| 角度 | 例子 |
|---|---|
| 从问题切入 | 先讲观众遇到的问题，再展示产品怎么帮忙 |
| 使用前后 | 在一条视频里展示效果 |
| 和现在用的对比 | 和观众已经熟悉的方法比较 |
| 真实的日常使用 | 达人在真实场景里使用，不硬卖 |
每个角度都要有几位达人的几条视频，不凭一条视频下结论。前期表现好的视频放进广告加热组。
第三轮：给赢的角度加钱，再扩大人群
- 给及格的角度加预算，不及格的停掉
- 用赢的角度拍新视频，因为老视频被反复看到后效果会衰减
- 一步一步扩大人群；一开始圈得太窄要小心，系统会更慢才找到买家
每一轮都要遵守的规则
- 一次只改一样。 测内容角度的这一轮，不要同时改价格或优惠券。
- 先定及格线， 比如最低点击率，或者能接受的最高每单成本。
- 不同来源的数字不要加在一起。 广告系统和卖家中心统计销量的方式不同，分开报告。
- 第一轮之前店铺要准备好： 价格、库存、优惠券和商品页上的宣传说法。
局限
- 每一轮要多少条视频、多长时间，因品类和预算而异
- 第一轮的结果说明兴趣，不代表长期销量
- 本文不讲广告系统的设置，这些经常变
常见问题
能跳过第一轮吗？ 可以，前提是其他渠道的数据已经清楚说明泰国消费者在乎哪些点。如果没有，第一轮能帮后面几轮省预算。
三轮一共要多久？ 取决于预算和产品的购买频率。按周来规划，不是按天。
没有一个角度及格怎么办？ 先看价格、规格和店铺，再想新角度。
参考来源
- 本文的分轮测试方法来自 Flowup 团队的工作计划。
- TikTok 达人第一轮要多少预算：https://www.flowupth.com/zh/insights/creator-budget-first-round
相关指南： 问答指南
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