在泰国用 TikTok 达人卖货，第一轮要多少预算？
简短回答： 没有一个适合所有产品的数字。第一轮预算的任务不是马上冲到销售目标，而是回答“哪个内容角度能卖货”。按要测的角度数量、每个角度的视频数、给好视频加热的广告预算来搭，下一轮再把钱加到赢的角度上。
老板们常问“要找多少个达人？”。这个问题会把预算越推越大，却得不出答案。达人数量不是计划。如果大家说的都是同一套话，100 个达人给你的信息和一个角度一样多。中国品牌习惯国内“铺量”的打法，到泰国更要先想清楚这一点。
按测试设计来搭预算
第一轮预算 =（内容角度数 × 每个角度的视频数 × 平均每条视频费用）+ 给达标视频加热的广告预算 + 样品和寄样费
- 内容角度是真正不同的切入方式，比如产品解决什么问题、使用前后对比、和现在用的东西对比。换个达人说同样的话，不算新角度。
- 每个角度的视频数要够多，不能凭一条视频下结论，因为一条视频好坏可能是运气。
- 广告预算只加热发布后前期达标的视频，而不是平均撒在所有视频上。
假设示例
以下数字全部是假设，只用来说明方法，不是市场价。
| 项目 | 假设 |
|---|---|
| 内容角度 | 4 个 |
| 每个角度的视频数 | 6 条，共 24 条 |
| 平均每条视频费用 | 3,000 泰铢（假设），合计 72,000 泰铢 |
| 达标视频的加热预算 | 60,000 泰铢（假设） |
| 样品和寄样 | 8,000 泰铢（假设） |
| 第一轮合计 | 140,000 泰铢（假设） |
预算少很多的话，减角度数量。不要把每个角度的视频减到一两条，否则什么结论都得不出。
第一轮的“看到结果”指什么
开始前先定好第一轮要回答什么，比如：
- 哪个角度到商品页的点击率最高
- 哪个角度加热后每单成本最低
- 哪类达人的观众更可能购买
Flowup 团队规划 TikTok Shop 工作时，先测产品，看大家对哪些点感兴趣，再定卖点权重和内容角度。发布后前期表现好的视频，进入广告加热组。本文介绍的是方法，不是结果。
付钱给达人之前，店铺要先准备好
如果商品页的价格、优惠券、库存或宣传说法还有问题，从视频点进来的人不会下单，第一轮就会误以为是达人不行。第一批视频发出前先检查店铺。
局限
- 表里的数字都是假设，实际费用因品类和达人量级差别很大
- 单价高或购买频率低的产品，需要更多时间和测试预算
- 第一轮结果说明方向，不代表预算加倍销量也会同比增长
常见问题
能用纯佣金合作的达人吗？ 可以，能降低预算风险，但你对内容角度和发布时间的控制会变弱。更适合跑量，不太适合系统地测角度。
第一轮要跑多久？ 要够让每个角度的视频都发出去，并且等到发布后的结果出来。通常按几周来规划。
第一轮没有一个角度有效怎么办？ 先看产品、价格和店铺，再决定要不要加预算。问题可能不在内容。
参考来源
- 先测产品、挑视频加热的做法来自 Flowup 团队的工作计划。
- 达人发视频前的店铺检查清单：https://www.flowupth.com/zh/insights/tiktok-shop-fixes-before-creators
相关指南： 问答指南
下一步： 想知道你的产品该从哪一步开始？把产品名称和现在的销售渠道发给 Flowup 团队，LINE 或邮件都可以。