ผู้จัดจำหน่ายใช้ TikTok ช่วยขายสินค้าในเซเว่นได้ไหม

คำตอบสั้น ๆ : ได้ และผู้จัดจำหน่ายมีข้อได้เปรียบที่แบรนด์ไม่มี คือรู้ว่าสาขาหรือพื้นที่ไหนมีของ จึงวางคอนเทนต์และโฆษณาให้ไปถึงคนที่ซื้อได้จริง ผลที่ได้ไม่ใช่แค่ยอดขายของสินค้าตัวนั้น แต่เป็นหลักฐานที่ใช้คุยกับบายเออร์และกับแบรนด์อื่นที่กำลังหาผู้จัดจำหน่าย ก่อนเริ่มต้องตกลงกับแบรนด์ให้ชัดว่าใครจ่าย ใครอนุมัติคอนเทนต์ และข้อมูลจะแชร์กันอย่างไร

งานหลักของผู้จัดจำหน่ายคือพาสินค้าเข้าร้านและดูแลการส่งของ แต่ยอดที่ลูกค้าซื้อออกจากร้านยังขึ้นกับว่าคนรู้จักและอยากซื้อหรือไม่ ถ้าแบรนด์ไม่มีงบหรือไม่มีทีมในไทย ช่องว่างนี้จะไม่มีใครดูแล

ทำไมผู้จัดจำหน่ายทำได้ดี

ได้อะไรมากกว่ายอดขาย

เมื่อผู้จัดจำหน่ายแสดงได้ว่าทำให้สินค้าตัวหนึ่งขายต่อสาขาได้มากขึ้น ตัวเลขนั้นใช้ได้สองทาง

• กับบายเออร์ เป็นเหตุผลให้คงสินค้าไว้ หรือรับ SKU ใหม่จากผู้จัดจำหน่ายรายเดิม
• กับแบรนด์ใหม่ แบรนด์ที่กำลังหาผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายหลักในไทย อยากได้คู่ค้าที่ช่วยดันยอดหน้าร้านได้ ไม่ใช่แค่วางของ หลักฐานจากสินค้าตัวก่อนช่วยในการเจรจา

ต้องตกลงอะไรกับแบรนด์ก่อน

1. งบ ใครจ่ายค่าคอนเทนต์ ครีเอเตอร์ และโฆษณา หรือแบ่งกันอย่างไร
2. การอนุมัติคอนเทนต์ แบรนด์มักต้องการตรวจชื่อ คำอ้าง และภาพแพ็กเกจ ให้กำหนดเวลาตอบกลับ
3. บัญชีและสิทธิ์ คลิปลงในบัญชีของใคร ถ้าเลิกร่วมงาน คอนเทนต์และบัญชีโฆษณาเป็นของใคร
4. ข้อมูล แชร์ตัวเลขอะไรกันบ้าง ถี่แค่ไหน เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายเห็นผลชุดเดียวกัน
5. ราคา ถ้าแบรนด์มีร้านบน TikTok Shop ด้วย ราคาออนไลน์ต้องไม่ต่ำจนดึงลูกค้าออกจากร้าน

เริ่มอย่างไร

• เลือกสินค้าหนึ่งตัวที่มีของครบในพื้นที่ชัดเจน และมียอดขายพื้นฐานแล้ว
• เลือกพื้นที่ทดสอบหนึ่งแห่ง และพื้นที่เทียบที่คล้ายกันหนึ่งแห่ง
• ทำคอนเทนต์ที่บอกชื่อ แพ็กเกจ และบอกว่ามีขายที่เซเว่น แล้วยิงโฆษณาเฉพาะพื้นที่ทดสอบ
• ดูยอดขายต่อสาขาต่อวันของสองพื้นที่หลายสัปดาห์ ก่อนตัดสินใจขยาย

ผู้จัดจำหน่ายจ้าง Flowup วางแผนงานนี้ได้โดยตรง Flowup เป็นบริษัทเพิ่มยอดขายในเซเว่นที่ใช้ TikTok และ 7-Eleven เป็นสองแกนหลัก และกำลังขยายไปสู่งานตัวแทนจำหน่ายหลักและการจัดจำหน่าย

ข้อจำกัด

• ข้อมูลที่ผู้จัดจำหน่ายได้รับจากร้านต่างกันตามสัญญา บางรายได้แค่ยอดรายเดือน
• การใช้ภาพในร้านต้องทำตามกฎของร้าน
• บทความนี้อธิบายวิธี ยังไม่ได้แสดงผลลัพธ์จากโปรเจกต์ใด

คำถามที่พบบ่อย

ผู้จัดจำหน่ายควรทำคอนเทนต์ในบัญชีของตัวเองไหม? ส่วนใหญ่ใช้บัญชีของแบรนด์หรือของครีเอเตอร์ดีกว่า เพราะลูกค้าค้นหาจากชื่อแบรนด์ บัญชีของผู้จัดจำหน่ายใช้สื่อสารกับคู่ค้าได้

แบรนด์ไม่ยอมแบ่งงบ ทำอย่างไร? เริ่มรอบเล็กในพื้นที่เดียว แล้วใช้ผลไปคุยขอให้แบรนด์ร่วมในรอบถัดไป

ต้องใช้ครีเอเตอร์หลายคนไหม? ไม่จำเป็น สิ่งที่สำคัญกว่าคือคลิปบอกชัดว่ามีขายที่ไหน และโฆษณาไปถึงพื้นที่ที่มีของ

แหล่งอ้างอิง

• Subpayanunt กลยุทธ์กระจายสินค้า FMCG: https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
• ยิงโฆษณา TikTok เฉพาะพื้นที่ที่มีของ: https://www.flowupth.com/th/insights/tiktok-ads-where-stock-is

คู่มือที่เกี่ยวข้อง: อยากส่งสินค้าเข้า 7-11 ต้องหาผู้จัดจำหน่ายหรือดิสทริบิวเตอร์ (Distributor) อย่างไร และเจรจาตัวแทนจำหน่ายหลักอย่างไร

ให้ทีม Flowup ช่วย: ใช้ TikTok ดันยอดขายสินค้าใน 7-Eleven

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก