泰国经销商能用 TikTok 提升 7-11 销量吗？
简短回答： 能，而且经销商有一个品牌没有的优势：知道哪些门店、哪些区域有货，可以把内容和广告投给真正买得到的人。得到的也不只是这个产品多卖了，还有可以拿去和采购谈、和其他正在找经销商的品牌谈的证据。开始之前，先和品牌说清楚谁出钱、谁审内容、数据怎么共享。
经销商的核心工作是把货送进门店、负责配送。但消费者会不会从货架上拿，还是取决于大家知不知道、想不想要这个产品。如果品牌在泰国没有预算也没有团队，这个缺口就没人补。中国品牌刚进泰国时，这种情况很常见。
为什么经销商做这件事有优势
| 优势 | 怎么用 |
|---|---|
| 知道哪些区域有货、什么时候到货 | 广告只投有货的区域，断货就暂停 |
| 看得到发往门店的量和零售商数据 | 用投放区域和未投放区域的单店日销做对比 |
| 本来就在和采购沟通 | 用结果去争取更多陈列位或更多 SKU |
| 同时代理好几个品牌 | 一个产品验证有效的做法，可以复用到其他产品 |
除了销量还能得到什么
当经销商能证明自己把某个产品的单店销量做上去了，这个数字在两个方向都有用：
- 对采购： 是保留这个产品、或者接受同一家经销商新 SKU 的理由。
- 对新品牌： 在泰国找经销商或总代理的品牌，想要的是能带动门店动销的伙伴，而不只是能铺货的。之前产品的证据在这类谈判里很有用。
先和品牌谈好的 5 件事
- 预算： 内容、达人和广告谁出钱，或者怎么分摊。
- 内容审核： 品牌一般要审产品名、宣传说法和包装图，约定好回复时限。
- 账号和权益： 视频发在谁的账号上；合作结束后内容和广告账户归谁。
- 数据： 共享哪些数字、多久一次，让双方看到同样的结果。
- 价格： 如果品牌自己也开了 TikTok Shop，线上价格不能低到把消费者从门店拉走。
怎么开始
- 选一个在明确区域内货铺齐、已经有基础销量的产品
- 选一个测试区域和一个条件相近的对照区域
- 做露出产品名和包装、说明“7-11 有卖”的内容，广告只投测试区域
- 连续几周看两个区域的单店日销，再决定要不要扩大
经销商可以直接找 Flowup 规划这项工作。Flowup 是一家 7-11 增长公司，以 TikTok 和 7-Eleven 为双核心，同时正在拓展品牌总代理与经销业务。
局限
- 经销商从零售商拿到的数据因合同而异，有的只有月度汇总
- 使用门店内的画面要遵守门店规定
- 本文介绍的是方法，不展示任何项目的结果
常见问题
经销商要用自己的账号发内容吗？ 通常品牌或达人的账号效果更好，因为消费者是按品牌名搜索的。经销商账号适合和贸易伙伴沟通。
品牌不肯分摊预算怎么办？ 先在一个区域做一小轮，用结果去说服品牌参加下一轮。
需要很多达人吗？ 不一定。更重要的是视频要说清楚在哪里买，广告要投到有货的区域。
参考来源
- 广告只投在有货区域的做法：https://www.flowupth.com/zh/insights/tiktok-ads-where-stock-is
- 经销商为什么要做动销，见 Subpayanunt 关于泰国快消品分销策略的文章（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
相关指南： 想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？
让 Flowup 来做： 用 TikTok 带动泰国 7-11 动销
下一步： 想知道你的产品该从哪一步开始？把产品名称和现在的销售渠道发给 Flowup 团队，LINE 或邮件都可以。