บริษัทที่ช่วยเพิ่มยอดขาย 7-Eleven และ TikTok Shop คิดค่าบริการแบบไหน
คำตอบสั้น ๆ : ส่วนใหญ่ใช้ 1 ใน 4 แบบ คือ ค่าบริการรายเดือนคงที่ ค่าคอมมิชชันจากยอดขาย ส่วนแบ่งจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นเหนือฐานที่ตกลงกัน หรือรายเดือนบวกส่วนที่จ่ายตามผลงาน ไม่มีแบบไหนเหมาะกับทุกแบรนด์ ให้เลือกแบบที่จ่ายเงินตามผลที่คุณต้องการจริง และตกลงวิธีวัดยอดขายให้ได้ก่อนตกลงราคา ค่าคอมมิชชันจากยอดขายใน TikTok Shop วัดง่าย แต่ส่วนแบ่งจาก Sell-out ในเซเว่นต้องมีข้อมูลรายสาขาที่ทั้งสองฝ่ายเชื่อถือ
วิธีคิดค่าบริการเป็นตัวกำหนดว่าบริษัทจะทุ่มแรงไปที่ไหน บริษัทที่ได้เงินจากยอดขายใน TikTok Shop ก็จะทุ่มแรงไปที่ TikTok Shop ถ้าเป้าหมายของคุณคือยอดขายต่อสาขาใน 7-Eleven ค่าบริการก็ควรชี้ไปที่ตรงนั้นด้วย
เทียบ 4 แบบ
| แบบ | ทำงานอย่างไร | เหมาะเมื่อ | ระวัง |
|---|---|---|---|
| รายเดือนคงที่ | จ่ายรายเดือนตามขอบเขตงานที่ตกลง | ขอบเขตชัด ผลต้องใช้เวลาหลายเดือน อยากคุมงานเอง | จ่ายค่ากิจกรรมมากกว่าผลลัพธ์ ขอบเขตงานบานปลาย |
| ค่าคอมมิชชันจากยอดขาย | เปอร์เซ็นต์จากยอดขายในช่องทางที่บริษัทนั้นดูแล | ยอดขายวัดได้จากแพลตฟอร์ม เช่น TikTok Shop | ยอดโตเพราะลดราคา รายได้เพิ่มแต่มาร์จิ้นหายและราคาหน้าร้านเสีย |
| ส่วนแบ่งจากยอดที่เพิ่มขึ้น | เปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่เกินฐานที่ตกลงกัน | มีข้อมูลรายสาขาที่เชื่อถือได้และฐานยอดขายนิ่ง | เถียงกันเรื่องฐาน ฤดูกาลและโปรโมชันทำให้ฐานเพี้ยน |
| รายเดือนบวกผลงาน | ค่ารายเดือนต่ำลง บวกโบนัสตามตัวเลขที่ตกลง | ทั้งสองฝ่ายอยากแบ่งความเสี่ยง | เป้าโบนัสง่ายเกินไป หรือยากจนทำไม่ได้ |
ค่าใช้จ่ายของแพลตฟอร์ม เช่น ค่าธรรมเนียม TikTok Shop ค่าคอมมิชชันครีเอเตอร์ และค่าโฆษณา มักแยกจากค่าบริการ ขอใบเสนอราคาที่แยกรายการเหล่านี้ออกมา จะได้เทียบข้อเสนอแต่ละเจ้าได้ตรงกัน
ตกลงวิธีวัดผลก่อน
ก่อนคุยตัวเลข ให้ตกลง 5 เรื่องนี้
- อะไรนับเป็นยอดขาย ออร์เดอร์ใน TikTok Shop หลังหักยกเลิกและคืนสินค้า หรือ Sell-out ในเซเว่นจากข้อมูลของผู้จัดจำหน่าย
- ฐานยอดขาย ใช้ค่าเฉลี่ยของช่วงเวลาที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับ และปรับตามโปรโมชันที่วางแผนไว้แล้ว
- แหล่งข้อมูลและใครเข้าถึงได้ แดชบอร์ดของแพลตฟอร์ม รายงานผู้จัดจำหน่าย ชีตที่ใช้ร่วมกัน
- รอบติดตามผล ดูกิจกรรมทุกสัปดาห์ คิดค่าบริการทุกเดือน
- ถ้าข้อมูลมาช้าหรือไม่มา จ่ายตามเดือนล่าสุดที่ยืนยันแล้ว หรือพักไว้จนข้อมูลมา
ถ้าบริษัทอธิบายไม่ได้ว่าจะวัดผลหน้าร้านอย่างไร ค่าบริการที่ผูกกับยอดขายในเซเว่นจะกลายเป็นเรื่องให้เถียงกันภายหลัง ดู6 คำถามก่อนเลือกบริษัทที่ทำ TikTok คู่กับ 7-Eleven
ตัวอย่างคำนวณ (ตัวเลขทั้งหมดเป็นสมมติ)
สมมติแบรนด์หนึ่งเทียบข้อเสนอ 2 แบบ สำหรับสัญญา 6 เดือน
| ข้อเสนอ A: รายเดือน | ข้อเสนอ B: รายเดือนบวกส่วนแบ่ง Sell-out ที่เพิ่มขึ้น | |
|---|---|---|
| ค่าคงที่ | 100,000 บาทต่อเดือน | 60,000 บาทต่อเดือน |
| ส่วนตามผลงาน | ไม่มี | 10% ของ Sell-out ในเซเว่นที่เกินฐาน |
| ถ้า Sell-out เพิ่มเดือนละ 200,000 บาท | 100,000 | 60,000 + 20,000 = 80,000 |
| ถ้า Sell-out เพิ่มเดือนละ 600,000 บาท | 100,000 | 60,000 + 60,000 = 120,000 |
ข้อเสนอ B จ่ายน้อยกว่าเมื่อผลไม่ดี และจ่ายมากกว่าเมื่อผลดี แบบนี้คุ้มหรือไม่ขึ้นกับมาร์จิ้นของคุณ ให้คำนวณว่า Sell-out ที่เพิ่มทุก 1 บาทเหลือกำไรเท่าไรหลังหักทุกทอด ด้วยFlowup 7-11 Margin Backsolve แล้วเช็กว่าส่วนแบ่งตามผลงานจ่ายออกจากกำไรนั้นได้จริง ไม่ใช่จ่ายจากรายได้ที่ไม่ได้ตกถึงมือคุณ
สัญญาณอันตรายในใบเสนอราคา
- รับประกันว่าได้วางขาย หรือรับประกันตัวเลขยอดขาย
- ผูกค่าบริการกับยอดวิว ผู้ติดตาม หรือจำนวนโพสต์อย่างเดียว ทั้งที่เป้าหมายคือยอดขาย
- ไม่บอกว่าใครจ่ายค่าสินค้า ตัวอย่างสินค้า ค่าคอมมิชชันครีเอเตอร์ หรือค่าโฆษณา
- สัญญามีระยะขั้นต่ำยาว แต่ไม่มีเงื่อนไขให้ยกเลิกได้ถ้าอีกฝ่ายไม่รายงานตัวเลขที่ตกลงไว้
Flowup อยู่ตรงไหน
Flowup เป็นบริษัทเพิ่มยอดขาย 7-Eleven ที่ใช้ TikTok และ 7-Eleven เป็นสองแกนหลัก และกำลังขยายงานด้านตัวแทนจำหน่ายหลักและการจัดจำหน่าย เวลาคุยขอบเขตงาน Flowup เริ่มจากวิธีวัดผลหน้าร้านและใน TikTok Shop ก่อน แล้วค่อยคุยค่าบริการ ดูขอบเขตงานได้ที่หน้าบริการ
ข้อจำกัด
- 4 แบบนี้เป็นโครงสร้างที่พบบ่อย แต่ละบริษัทผสมกันได้หลายแบบ
- ตัวเลขในตัวอย่างเป็นสมมติทั้งหมด ไม่ใช่อัตราตลาดหรือราคาของ Flowup
- กติกาค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop เปลี่ยนได้ เช็กเงื่อนไขล่าสุดของแพลตฟอร์ม
คำถามที่พบบ่อย
คิดค่าคอมมิชชันอย่างเดียวถูกกว่าไหม? ไม่เสมอไป ถ้ายอดขายที่ได้ค่าคอมมิชชันมาจากการลดราคา เมื่อคิดต่อกำไรหนึ่งบาท คุณอาจจ่ายมากกว่าแบบรายเดือน
จ่ายตามผลอย่างเดียวสำหรับเซเว่นได้ไหม? ได้ ถ้าทั้งสองฝ่ายเชื่อข้อมูลรายสาขาและฐานยอดขาย ถ้ายังไม่มีข้อมูลแบบนั้น แบบผสมจะใช้ได้ง่ายกว่า
ค่าบริการควรรวมค่าคอมมิชชันครีเอเตอร์ไหม? ส่วนใหญ่ไม่ควร แยกไว้จะเห็นชัดว่าบริษัทได้เท่าไร และครีเอเตอร์ได้เท่าไร
แหล่งอ้างอิง
- Subpayanunt กลยุทธ์การกระจายสินค้า FMCG (การวัด Sell-in และ Sell-out): https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
คู่มือที่เกี่ยวข้อง: แบรนด์จีนเข้าไทยปีแรก ควรแบ่งงบ TikTok กับ 7-Eleven อย่างไร
เทียบพาร์ทเนอร์: 7-11 + TikTok Shop เลือกพาร์ทเนอร์อย่างไร (ปี 2026)
ขั้นต่อไป: อยากรู้ว่าสินค้าของคุณควรเริ่มจากตรงไหน ส่งชื่อสินค้าและช่องทางที่ขายอยู่ตอนนี้มาคุยกับทีม Flowup ทาง LINE หรืออีเมล
Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก