วางแผนการตลาดตามปฏิทินไทยอย่างไร
คำตอบสั้น ๆ : เริ่มจากวันหยุดราชการที่ประกาศแน่นอนก่อน เช่น สงกรานต์ 13 ถึง 15 เมษายน แล้วใส่ช่วงที่พฤติกรรมเปลี่ยน เช่น เปิดเทอมและฤดูฝน จากนั้นแบ่งปีเป็นสามแบบ: ช่วงที่ต้องเติมของก่อน ช่วงที่เหมาะกับการทดสอบเพราะยอดนิ่ง และช่วงที่ไม่ควรอ่านผลแคมเปญเพราะยอดผิดปกติจากวันหยุด แผนแบบนี้ช่วยให้งบ TikTok ไม่ไปหนักในช่วงที่ร้านอาจไม่มีของ
ปี พ.ศ. 2569 (2026) มีวันหยุดราชการ 21 วันตามที่ Thai PBS สรุปไว้ ตัวเลขของปี 2570 ให้รอประกาศของคณะรัฐมนตรี แต่ช่วงหลักอย่างปีใหม่ สงกรานต์ และวันแรงงานอยู่ตำแหน่งเดิมทุกปี
ช่วงที่พฤติกรรมเปลี่ยนชัด
| ช่วง | เกิดอะไรขึ้นกับการซื้อหน้าร้าน (สมมติฐานที่ต้องตรวจกับข้อมูลของคุณ) | ควรทำอะไร |
|---|---|---|
| ปีใหม่ | คนเดินทาง ร้านในพื้นที่ท่องเที่ยวและเส้นทางเดินทางคึกคัก | ตรวจสต็อกก่อนวันหยุด อย่าเพิ่งอ่านผลแคมเปญ |
| สงกรานต์ | คนกลับต่างจังหวัด ยอดในเมืองใหญ่กับต่างจังหวัดสลับกัน | วางคลิปและโฆษณาตามพื้นที่ที่คนไปอยู่ ไม่ใช่ที่ที่อยู่ปกติ |
| เปิดเทอม | กิจวัตรเช้าและเย็นของครอบครัวกลับมา | ช่วงดีสำหรับสินค้าที่ซื้อซ้ำทุกวัน |
| ฤดูฝน | คนออกจากบ้านน้อยลง การซื้อใกล้บ้านอาจสำคัญขึ้น | ทดสอบข้อความเรื่องความสะดวก |
| วันลดราคาออนไลน์ | ยอด TikTok Shop พุ่งช่วงสั้น | ใช้กับแพ็กคุ้มออนไลน์ แยกจากแผนหน้าร้าน |
คอลัมน์กลางเป็นสมมติฐาน ไม่ใช่ข้อมูลยอดขายจริง ให้เทียบกับยอดต่อสาขาของสินค้าคุณในปีที่ผ่านมา ถ้ามี
สามสีบนปฏิทิน
- สีแดง เติมของ: สองถึงสามสัปดาห์ก่อนวันหยุดยาว ให้ผู้จัดจำหน่ายยืนยันรอบส่งและสต็อกในคลัง
- สีเขียว ทดสอบ: สัปดาห์ที่ไม่มีวันหยุดและไม่มีโปรโมชันใหญ่ เหมาะกับการเทียบสาขาทดสอบกับสาขาเปรียบเทียบ
- สีเทา ไม่อ่านผล: สัปดาห์ที่มีวันหยุดยาว ยอดขึ้นหรือลงเพราะคนย้ายที่ ไม่ได้เพราะแคมเปญ
วางงบ TikTok ตามสี
- งบโฆษณาก้อนใหญ่ควรลงช่วงสีเขียว เพราะวัดผลได้
- ช่วงสีแดง ใช้คลิปเตือนความจำสั้น ๆ ในพื้นที่ที่มีของ ไม่ต้องเปิดแคมเปญใหม่
- ช่วงสีเทา ถ้าจำเป็นต้องทำ ให้จดไว้ว่าผลของสัปดาห์นั้นใช้ตัดสินไม่ได้
ข้อจำกัด
- พฤติกรรมในตารางเป็นสมมติฐานทั่วไป ไม่ได้มาจากข้อมูลยอดขายของร้านใด
- วันหยุดพิเศษเปลี่ยนได้ทุกปี Thai PBS รายงานว่าคณะรัฐมนตรีถอนเรื่องวันหยุดพิเศษเพิ่มเติมของปี 2569 ไปศึกษาก่อน จึงควรตรวจประกาศล่าสุดเสมอ
- ปฏิทินโปรโมชันของร้านเป็นข้อมูลที่ต้องคุยกับฝ่ายจัดซื้อหรือผู้จัดจำหน่าย บทความนี้ไม่ได้ระบุ
คำถามที่พบบ่อย
ควรเริ่มทำปฏิทินเมื่อไร? ก่อนคุยแผนโปรโมชันกับผู้จัดจำหน่ายรอบถัดไป เพราะรอบส่งของต้องวางล่วงหน้า
สินค้าใหม่ควรเปิดตัวช่วงไหน? ช่วงสีเขียวอ่านผลง่ายที่สุด ถ้าเปิดตัวก่อนวันหยุดยาว ตัวเลขสัปดาห์แรกจะตีความยาก
ต้องใช้ข้อมูลอะไรประกอบ? ยอดต่อสาขาต่อสัปดาห์ของปีที่แล้ว รายชื่อสาขาที่มีของ และวันส่งของของผู้จัดจำหน่าย
แหล่งอ้างอิง
- Thai PBS, เปิดปฏิทินวันหยุดปี 2569: https://www.thaipbs.or.th/news/content/500481
- ฐานเศรษฐกิจ, ปฏิทินเทศกาลสงกรานต์ 2569: https://www.thansettakij.com/general-news/655314
- สาขาทดสอบกับสาขาเปรียบเทียบ: https://www.flowupth.com/th/insights/test-vs-control-stores
คู่มือที่เกี่ยวข้อง: แบรนด์จีนเข้าไทยปีแรก ควรแบ่งงบ TikTok กับ 7-Eleven อย่างไร
ขั้นต่อไป: อยากรู้ว่าสินค้าของคุณควรเริ่มจากตรงไหน ส่งชื่อสินค้าและช่องทางที่ขายอยู่ตอนนี้มาคุยกับทีม Flowup ทาง LINE หรืออีเมล
Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก