泰国 TikTok Shop 给达人的带货佣金定多少？
简短回答： 从每件利润往回算。起点是顾客实际付的钱，依次减去产品成本、平台费用、店铺承担的运费、折扣和优惠券、每件分摊的广告费，以及你想留下的利润，剩下的就是佣金上限（付给带货达人的佣金，泰国卖家常叫“ติดตะกร้า”，挂车带货）。如果上限低于你这个品类达人的预期，问题在价格或成本，不在佣金比例。
中国品牌刚做泰国 TikTok Shop，常见的担心是：同品类别的店佣金给得很高，自己不跟就没达人愿意带。可别人的成本结构不是你的；照着他们的比例给，可能卖得越多亏得越多。国内抖音的佣金经验也不能直接套用，泰国的客单价、运费和退货情况都不一样。
为什么现在更要算清楚
据 Marketeer 报道，TikTok Shop 联盟体系里的达人超过 500 万。可选的产品这么多，佣金是达人考虑的因素之一，但不是唯一。好卖的产品、准备好的店铺、能先试用的样品，同样能让达人选你。
算出佣金上限
每件佣金上限 = 顾客实际支付价 − 产品成本 − 平台费用 − 店铺承担的运费 − 每件分摊的广告费 − 每件目标利润
假设示例（不是真实的平台费率，也不是任何真实产品的数据）：
| 项目 | 每件（泰铢） |
|---|---|
| 用券后实付价 | 199 |
| 到仓产品成本 | 70 |
| 平台费用（假设） | 20 |
| 店铺承担的运费（假设） | 15 |
| 每件广告费（假设） | 25 |
| 目标利润 | 30 |
| 佣金上限 | 39 泰铢，约为实付价的 20% |
平台费用和条款会变，请用你自己卖家中心里的真实数字。
拆成两档佣金
- 公开佣金： 所有达人都能拿，设得明显低于上限，给高佣金留出空间。
- 高佣金： 给上一轮卖出过货的达人，或者因为粉丝匹配而特意选的达人，可以接近上限。
这样，大部分钱会流向真正带来销量的人，而不是平均撒出去。
要算进去的成本
- 样品。 寄给达人的样品和运费都是真实成本，分摊到这一轮的销量里。
- 退货。 你的品类如果退货多，要预留出来。
- 固定视频费。 如果还按条付视频费，佣金就应该降下来，否则等于付了两次。
定错了的信号
- 达人要了很多样品，却很少发视频。不一定是佣金问题，先看产品和店铺准备好没有。
- 销量涨了，总利润却降了。看看高佣金是不是给得太宽。
- 能卖的达人跑去了竞品。先和这批人谈高佣金，而不是提高公开佣金。
局限
- 表里所有数字都是假设，只用来说明算法
- 本文不解释平台规则和费用，请查 TikTok Shop 卖家帮助中心
- 达人的预期因品类而异，没有可比的公开数据
常见问题
上线时给高佣金，之后再降，可以吗？ 可以，但已经在卖的达人可能不满。要这样做，一开始就写明期限。
只给佣金，还是也付视频费？ 只给佣金能降低预算风险，但对内容几乎没有控制力。想测试内容方向，付一部分视频费会有帮助。
算出来上限是负数怎么办？ 说明价格或成本还不适合这个渠道。先调整价格、规格或组合装，再在达人身上花力气。
参考来源
- Marketeer：TikTok Shop 与超过 500 万联盟达人（泰文）：https://marketeeronline.co/archives/444802
- 达人发视频前，TikTok Shop 要先改好什么：https://www.flowupth.com/zh/insights/tiktok-shop-fixes-before-creators
- 营销预算要多卖多少件才回本：https://www.flowupth.com/zh/insights/marketing-breakeven-units
相关指南： 问答指南
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