中国品牌进泰国便利店该用什么规格？

简短回答： 选顾客一次或一天内用完的规格，货架价不用犹豫就能下手，放在窄货架上还能看清名字。更划算的大规格放到 TikTok Shop 或适合囤货的渠道。把家庭装放进便利店，顾客通常会直接走过，因为他们不是来囤货的。

泰国 7-Eleven 这类便利店门店多，顾客去得勤、每次买得少，所以规格是渠道决策，不只是包装问题。中国品牌常见的情况是：国内主力规格是为超市和电商设计的，到了泰国便利店需要另做一个小规格。

选规格前问四个问题

1. 什么时候用： 买完马上用、当天用，还是放家里？
2. 价格好不好下手： 和同一层货架上的相近商品比，顾客能不能当场决定买来试？
3. 毛利还够不够： 小规格单位包装成本更高，要从货架价倒推每一层的分成
4. 货架放得下吗： 高度、宽度，以及朝外的一面能不能看到商品叫法

两个渠道怎么分规格

这样分开，价格也不容易打架：跨规格比单价更难，每个渠道各有理由。

大批量生产前先测

• 下生产单前，先把样品包装给采购或经销商看
• 在 TikTok Shop 短期卖试用装，看有没有复购
• 把包装放在模拟货架上拍照，看隔一步远还能不能看清名字

局限

• 本文不给“正确”的价格或规格，不同品类差别很大
• 门店对规格和包装的要求以采购为准，生产前先问
• 新包装要按泰国 FDA 对该品类的要求做泰文标签

常见问题

能直接用国内的规格吗？ 如果四个问题都过得去就可以；如果原规格是给超市设计的，通常要加一个小规格。

小规格单件利润低，值得吗？ 按预计的单店日销来判断，不只看单件利润；在有真实数据之前，要标明这是假设。

Flowup 能帮忙吗？ Flowup 是泰国的 7-11 增长公司，帮品牌决定哪些商品进门店、哪些规格放线上卖。

参考来源

• 进 7-11 前先算毛利: https://www.flowupth.com/zh/insights/margin-check-before-7-eleven
• 让商品在货架上被认出来: https://www.flowupth.com/zh/insights/recognizable-on-shelf
• 中国品牌进泰国 7-11: https://www.flowupth.com/zh/insights/chinese-brand-into-7-eleven

相关指南： 怎么进入泰国 7-11？进店条件、流程、费用和该找谁

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