见泰国 7-11 采购前要准备什么？
简短回答： 把这次见面看成只考一件事：这个产品配不配占这个货架位。运营方自己公开的流程写明，品牌要介绍产品和支撑销售的营销计划，之后再交给选品委员会。所以要用看得懂的数字回答 5 个问题，带上已经贴好泰文标签的最终包装样品，再派一个能当场在价格、规格、促销上做决定的人，而不是一句"回去问总部"。
提报资料让你进门，这篇讲的是会议上的一小时和会后的一周。资料本身该包含什么，见提报 7-11 的 6 部分资料。
要准备好答案的 5 个问题
| 采购真正想问的 | 好的回答是什么样 |
|---|---|
| 消费者为什么会选你，而不是货架上已有的产品？ | 一句话说清，再加泰国消费者的证据：评价、复购、TikTok Shop 销量 |
| 这个价格，链条上每一方都有钱赚吗？ | 从货架价开始，扣掉门店、经销商和渠道费用还剩多少；你清楚自己的底价 |
| 前 90 天做什么？ | 有日期、有预算、写明针对哪些门店或区域的活动，不是"提升知名度" |
| 能不能每周给每家店稳定供货？ | 月产能、生产周期、安全库存、谁把货送进物流中心 |
| 卖不动怎么办？ | 盯哪些数字、什么时候做判断、准备改什么 |
第 5 个问题采购很少直接问，但它决定了门店要承担多大风险。在被问之前主动说，采购能看出你考虑的不只是上架那一天。
要带什么
- 最终包装的样品，泰文标签和条码都已经贴好。带打样包装去，只会被问"什么时候能好"。
- 一页价格阶梯：从货架价一路扣到你的成本，每一层写清名称。可以先在Flowup 7-11 Margin Backsolve里试算。
- 一页 90 天计划：横向是周，纵向是活动，每一行写预算。
- 泰国市场的销售证据：带日期的截图或导出数据，不是总播放量。
- 供货说明：月产能、每单生产周期、到店时剩余保质期。
谁去开会
懂数字的人、负责营销计划的人，和能拍板的人。采购问能不能把 6 连包改成单包，或者能不能出上市促销的费用，回答"我们回去确认"，就要多耗一轮。如果是经销商替你提报，事先说好哪些条件经销商可以替你答应。
会让你不得不再约一次的错误
- 讲品牌故事，不讲货架。 采购管的是整个品类，要知道这个产品对品类有什么用。
- 承诺大规模推广，却和门店没关系。 播放量不能把人带到有货的门店，单店销量就不会动。
- 不清楚自己的底价。 会上答应降价，回去才发现低于成本，要么亏钱，要么反悔。
- 跟采购争论反馈。 记下来，问清楚什么能改变决定，下次带着它回来。
会后一周
- 两个工作日内发一份简短纪要：被问了什么、答应核实什么、什么时候回复。
- 能改的先改（规格、价格阶梯、计划日期），改完一次性发过去，不要零散地发。
- 如果答复是"现在不行"，问清楚什么样的证据能改变结果。这就是下一次的计划，通常来自 TikTok Shop 销量或者区域试销。
局限
- 流程描述依据 Sanook Money 报道的运营方公开说明，不同品类形式不同，很多品牌是通过经销商而不是直接见采购。
- 上面的问题是准备方法，不是 7-11 公布的清单。
- Flowup 不是 7-11 的代理，没有人能保证上架。
常见问题
会上主动降价能提高成功率吗？ 只有在已经用每一层成本核算过这个价格的情况下才可以。撑不住的价格，后面会导致下架。
需要带 TikTok 计划吗？ 如果打算用 TikTok 带动门店销量，要带，但要讲清楚内容怎么把人引到有货的门店，而不只是播放量目标。
采购要求出营销支持费用怎么办？ 问清这笔费用覆盖什么、怎么衡量效果，再和你的毛利对一下。见进场费和促销费该谁出。
参考来源
- Sanook Money，根据运营方资料整理的 7-11 进店步骤（介绍产品和营销计划，2024 年 10 月 3 日，泰文）：https://www.sanook.com/money/929119/
- Subpayanunt，如何进入现代渠道（采购看什么：条码、毛利、有人买的证据、门店计划，泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
相关指南： 怎么进入泰国 7-11？进店条件、流程、费用和该找谁
下一步： 想知道你的产品该从哪一步开始？把产品名称和现在的销售渠道发给 Flowup 团队，LINE 或邮件都可以。