中国品牌进泰国 7-11，必须先有泰国进口商吗？

简短回答： 食品的话，必须有。进口食品用于销售要拿泰国 FDA 的进口许可，进口商必须是在泰国有商业登记和经营场所的个人或法人。国内的品牌方不能用自己的名义去申请。所以要想清楚的不是“要不要进口商”，而是“许可证放在谁名下”，因为这决定了以后换合作方难不难。

化妆品等其他品类有各自的主管部门和流程。“证件在谁手里”这个思路一样适用，具体要求要按品类核实。

泰国 FDA 对食品进口商的要求

• 按《食品法》（1979 年，佛历 2522 年）第 15 条取得食品进口许可
• 有泰国的商业登记证和经营场所
• 进口场所和仓储场所要符合规定的标准
• 准备产品质量资料，以及证明国内工厂的生产体系达到或不低于泰国 FDA 规定的 GMP 标准的文件
• 部分食品在进口前还要先拿产品许可和食品注册号

泰国 FDA 的页面也建议通过泰国的贸易伙伴办理，因为很多资料只有泰文。

三种做法

没有哪种适合所有品牌。还在试市场的品牌，一般先找进口商或经销商，并且在合同里一开始就写清证件条款。

签约前要问进口商的 6 个问题

1. 你的食品进口许可还有效吗？覆盖我们货物要用的仓库吗？
2. 如果不合作了，我们产品的注册和许可怎么处理？重新申请的费用谁出？
3. 你现在给哪些零售商供货？ 如果目标是 7-11，而进口商从没给便利店供过货，可能还要再找一层经销商。
4. 货怎么存？ 尤其是要冷链或保质期短的产品。
5. 会给我们哪些数据？多久一次？ 进口量、发往门店的量、剩余库存。
6. 如果品牌想自己开泰国 TikTok Shop，能用同一批货吗？ 会不会被算成抢经销商的渠道？

第 2 和第 6 个问题一开始很少有人问，但销量不如预期时往往就卡在这里。

中国品牌常见误区

• 只比进口代理费，挑最便宜的。 后来才发现对方进不了门店。
• 什么都放在经销商名下，却没写退出条款。 产品卖得动，品牌却换不了合作方。
• 还没验证泰国人买不买，就先在泰国开公司。 固定成本先来，销量后到。

局限

• 本文以食品为例，依据泰国 FDA 的资料；其他品类流程不同
• 本文不是法律意见，公司设立和外资持股问题请咨询专业人士
• TikTok Shop 对卖家的要求，请直接向 TikTok Shop 核实

常见问题

中国品牌能自己持有泰国食品进口许可吗？ 需要在泰国有商业登记和经营场所。没有泰国公司的品牌，只能用泰国进口商，或者自己设立泰国公司。

进口商和经销商必须是同一家吗？ 不必。有的品牌分开，有的用一家。关键是写清楚证件在谁手里、不合作时怎么处理。

换了进口商，产品能马上接着卖吗？ 不要这样预期。新公司如果是另一个法人，要预留重新申请的时间，并安排好过渡期的库存。

参考来源

• 泰国 FDA：食品进口（进口商资格、许可、场所和 GMP，英文）：https://en.fda.moph.go.th/entrepreneurs-food/food-importation-01/
• 泰国 FDA 食品司：食品进口场所指南（泰文）：https://food.fda.moph.go.th/public-guide/category/permission-to-import-food-places
• info.go.th：修改食品进口许可（泰文）：https://info.go.th/procedure/9a97a37f-5539-4cd3-8786-a287166aa5f2/view
• 总代理合同清单：https://www.flowupth.com/zh/insights/master-distributor-agreement-checklist

相关指南： 想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？

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