ผู้จัดจำหน่ายจะรับแบรนด์ใหม่เข้าพอร์ต ควรถามอะไรก่อน

คำตอบสั้น ๆ : ถามให้ได้คำตอบเป็นตัวเลขหรือเอกสาร ไม่ใช่คำสัญญา หกเรื่องที่ควรถามคือ ราคาบนชั้นวางกับมาร์จิ้นทุกทอด ใครจ่ายเงินสร้างความต้องการหลังวางขาย สินค้ามีทะเบียนและฉลากพร้อมหรือยัง แบรนด์ส่งของได้สม่ำเสมอแค่ไหน มีหลักฐานว่าคนไทยซื้อซ้ำหรือไม่ และถ้าไม่เดินจะเลิกอย่างไร แบรนด์ที่ตอบได้ครบมักไม่ใช่แบรนด์ที่ดังที่สุด แต่เป็นแบรนด์ที่พร้อมทำงานด้วยกัน

มุมของบทความนี้คือฝั่งผู้จัดจำหน่าย แบรนด์ที่กำลังหาผู้จัดจำหน่ายก็ใช้เป็นรายการเตรียมตัวได้

หกคำถาม

1. ราคาบนชั้นวางเท่าไร และทุกคนได้เท่าไร

ขอให้แบรนด์เขียนจากราคาที่ลูกค้าจ่าย ย้อนกลับมาเป็นส่วนของร้าน ส่วนของผู้จัดจำหน่าย และส่วนของแบรนด์ ถ้าส่วนของผู้จัดจำหน่ายไม่พอจ่ายค่าขนส่งและเซลส์ ไม่ควรรับไม่ว่าแบรนด์จะดังแค่ไหน

2. หลังวางขายแล้ว ใครทำให้คนรู้จัก

แบรนด์ที่คิดว่าการเข้าร้านคือจุดจบ มักทิ้งภาระระบายของไว้ที่ผู้จัดจำหน่าย ขอแผนสามเดือนแรกหลังวางขาย ใครจ่าย ทำอะไร และวัดอย่างไร

3. ทะเบียนและฉลากพร้อมหรือยัง

สินค้านำเข้าต้องมีใบอนุญาตและฉลากภาษาไทยตามประเภทสินค้า ถ้ายังไม่พร้อม ให้ถามว่าใครยื่น ใครจ่าย และใช้เวลาเท่าไร

4. ส่งของได้สม่ำเสมอไหม

ถามระยะเวลาผลิตและขนส่ง สต็อกสำรองในไทย และอายุสินค้าที่เหลือเมื่อถึงคลัง ของขาดหลังคลิปดังเป็นความเสียหายที่ผู้จัดจำหน่ายรับเต็ม ๆ

5. มีหลักฐานการซื้อซ้ำในไทยหรือยัง

ยอดจาก TikTok Shop หรือร้านค้าทดลองที่มีลูกค้ากลับมาซื้อ หนักแน่นกว่ายอดวิวหรือยอดขายในประเทศแม่

6. ถ้าไม่เดิน เลิกอย่างไร

ตกลงตั้งแต่ต้นว่าใครรับของค้าง ระยะแจ้งเลิก และทะเบียนสินค้าจะเป็นอย่างไร

ให้คะแนนแบบง่าย

เกณฑ์คะแนนนี้เป็นวิธีของทีม Flowup ไม่ใช่มาตรฐานของอุตสาหกรรม ใช้เพื่อเทียบหลายแบรนด์ด้วยเกณฑ์เดียวกัน ไม่ได้บอกว่ากี่คะแนนจึงควรรับ ให้ทีมขายและทีมการเงินกำหนดเส้นเอง

ข้อจำกัด

• คำถามเหล่านี้เป็นกรอบทั่วไป ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายมีเงื่อนไขเรื่องช่องทางและพื้นที่ต่างกัน
• เรื่องทะเบียนและฉลากต้องตรวจกับ อย. ตามประเภทสินค้า

คำถามที่พบบ่อย

แบรนด์ดังในต่างประเทศควรได้เงื่อนไขพิเศษไหม? ความดังในต่างประเทศไม่ได้แปลว่าคนไทยรู้จัก ให้ดูหลักฐานในไทยก่อน

ควรรับแบรนด์ที่ยังไม่มีงบการตลาดไหม? รับได้ถ้ามาร์จิ้นของผู้จัดจำหน่ายพอจะลงงบเอง และตกลงกันว่าผลที่ได้จะนับอย่างไร

Flowup ช่วยผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร? Flowup ช่วยวางแผนและทำ TikTok ให้สินค้าในพอร์ตขายออกจากร้าน 7-Eleven ได้มากขึ้น วัดด้วยยอดต่อสาขา

แหล่งอ้างอิง

• ผู้จัดจำหน่ายจะช่วยดันยอดขายออกอย่างไร: https://www.flowupth.com/th/insights/distributor-sell-through-plan
• ทะเบียนและบาร์โค้ดก่อนเข้า Modern Trade: https://www.flowupth.com/th/insights/barcode-before-modern-trade
• Sell-in กับ Sell-out: https://www.flowupth.com/th/insights/sell-in-vs-sell-out

คู่มือที่เกี่ยวข้อง: อยากส่งสินค้าเข้า 7-11 ต้องหาผู้จัดจำหน่ายหรือดิสทริบิวเตอร์ (Distributor) อย่างไร และเจรจาตัวแทนจำหน่ายหลักอย่างไร

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก