泰国经销商接新品牌前，先问什么？
简短回答： 要对方用数字或文件回答，而不是给承诺。6 个问题是：货架价多少、各方毛利多少；上架后谁出钱做需求；注册和泰文标签准备好了没有；能不能稳定供货；有没有泰国消费者复购的证据；卖不动的话怎么退出。6 个都答得上来的，往往不是名气最大的品牌，而是准备好和你一起干的品牌。
本页从经销商的角度写。正在找泰国经销商的中国品牌，可以把它当作准备清单：经销商会问的，就是你要先准备好的。
6 个问题
1. 货架价多少，每一方分多少？
让品牌从消费者付的价格往回算：门店的分成、经销商的分成、品牌的部分。如果经销商的那份覆盖不了配送和销售成本，品牌再有名也不要接。
2. 上架后，谁让消费者知道这个产品？
把上架当终点的品牌，最后往往让经销商背着卖不掉的库存。要对方给出上架后前三个月的安排：谁出钱、做什么、怎么衡量。
3. 注册和标签准备好了吗？
进口产品要有对应品类的许可和泰文标签。还没准备好的，要问清谁去申请、谁出钱、要多久。
4. 能不能稳定供货？
问生产和海运周期、在泰国的安全库存，以及货到仓库时还剩多少保质期。视频刚火就断货，受伤最重的是经销商。
5. 有没有在泰国复购的证据？
TikTok Shop 上的回头单，或者试销网点的补货单，比播放量或国内销量更有说服力。
6. 卖不动的话怎么退出？
事先约定未售库存谁收回、提前多久通知，以及产品注册怎么处理。
一个简单的打分方法
| 每个问题 | 回答清楚并有文件 | 部分回答 | 答不上来 |
|---|---|---|---|
| 第 1 到第 6 题 | 2 分 | 1 分 | 0 分 |
这个打分是 Flowup 团队的工作方法，不是行业标准，作用是让你用同一把尺子比较几个品牌。它不规定多少分算合格，这条线应该由你的销售和财务团队来定。
局限
- 这些问题是通用框架，每家经销商的渠道和覆盖范围不同
- 注册和标签要按产品品类向泰国 FDA 核实
常见问题
国外的知名品牌要不要给特殊条件？ 在国外有名不代表泰国消费者认识。先看它在泰国的证据。
没有营销预算的品牌要不要接？ 有可能，前提是你的毛利够你自己出营销费，并且事先约定好结果怎么算。
Flowup 怎么帮经销商？ Flowup 规划并执行 TikTok 相关工作，让你代理的产品在 7-11 门店卖得更快，用单店销量来衡量。
参考来源
- 经销商的动销计划：https://www.flowupth.com/zh/insights/distributor-sell-through-plan
- 进现代渠道前的注册和条码：https://www.flowupth.com/zh/insights/barcode-before-modern-trade
- 进货量和实际卖出量的区别：https://www.flowupth.com/zh/insights/sell-in-vs-sell-out
相关指南： 想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？
下一步： 想知道你的产品该从哪一步开始？把产品名称和现在的销售渠道发给 Flowup 团队，LINE 或邮件都可以。