泰国经销商怎么提高 7-Eleven 动销？

简短回答： 别把所有门店当成一个整体来看。按两个问题给门店分组：货是不是一直有？单店卖得快还是慢？然后每组分配不同的工作。货时有时无的门店要先解决配送；货齐但卖得慢的门店，要让当地消费者认识产品、愿意试。最后和品牌方说清楚每项工作谁负责、每周一起看哪些数字。

这篇写给两类读者：在泰国给中国品牌做 7-Eleven（下文简称 7-11）渠道的经销商，以及想知道经销商该怎么干活的中国品牌方。经销商通常同时代理多个品牌，如果平均用力，大部分精力会花在本来没问题的门店上。分组能告诉你先在哪里使劲。

四组门店

这里的中位数，是把所有有货门店的单店日销排好后取中间那个值。比平均数好用，因为少数特别好的门店拉不动它。

为什么先做 C 组

C 组丢掉的，是消费者想买却买不到的销量。解决起来见效快，也不用花营销预算。B 组要更多时间和钱，适合一个区域一个区域推，不要全国同时铺。

另一个原因是：大型连锁不只把断货当成少卖几件。Subpayanunt 讲渠道隐性成本的文章提到，断货有罚则，还有被下架的风险。所以 C、D 组的工作既保销量，也保货架位置。

每周的固定动作

1. 周初： 拉上周的分门店销量和断货清单。
2. 重新分组： 门店会变组，比如配送理顺后，C 组门店变成 A 组。
3. 给配送团队发清单： 只发 C、D 组门店，写明为什么要加量或加配送次数。
4. 把 B 组所在区域发给品牌方： 让内容和广告只投到有货的地方。
5. 一页纸小结： 各组的单店日销、本周有多少门店换了组、下周做什么。

和品牌方先约定好

不先约定，常见结果是：品牌方要经销商给不了的数据，经销商在等品牌方根本没计划的营销预算。中国品牌总部离得远，这种错位更常见。

不该做的事

• 用进货量（Sell-in）报喜。 这个数字涨了，消费者不一定买得更多；货架塞满之后，下一单就会变少。
• 全国一刀切打折。 A 组本来就卖得好，在那里让利几乎换不来额外销量。
• 配送没理顺就催品牌方大面积投放。 很多门店还在 C、D 组时，看了视频去买的人很可能看到空货架。

局限

• 这是经销商组织工作的方法，目前还没有实际项目的公开结果
• 分组需要分门店数据；只有分区域数据时，就按区域分组
• “卖得好”“卖得慢”因品类而异，先和自己产品的数据比

常见问题

需要专门的软件吗？ 不需要。每周一张表格，有门店编号、销量和库存状态，就可以开始。

多久重新分组一次？ 上架初期每周一次；数字稳定后，两周一次也可以。

经销商能得到什么？ 有数字可以拿去和采购谈，也有一个实际做法可以展示给想签的其他品牌看。

参考来源

• 门店经常断货先查什么：https://www.flowupth.com/zh/insights/out-of-stock-in-store
• 门店分组的数据从哪来，怎么排表：https://www.flowupth.com/zh/insights/store-level-sales-data
• 为什么要看卖出量而不是进货量，见 Subpayanunt 的快消分销文章（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
• 大型连锁对断货的处罚与下架风险，见 Subpayanunt 讲上架费等隐性成本的文章（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee

相关指南： 想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？

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