泰国 7-11 上架后卖不动怎么救
简答： 先找出卖得慢的原因：顾客不知道门店有卖、价格、包装、货架位置，还是部分门店断货。然后按短周期一个个解决，用单店日销衡量。Flowup 和品牌方、经销商一起分析、做方案，并用 TikTok 把顾客带到门店。
适合谁
- 已在泰国 7-11 上架的品牌： 单店销量低，或者听说要被复盘
- 经销商： 手上有品牌卖得慢，需要拿着方案去和采购谈
- 上架 90 天内的新品： 需要在决定日之前尽早看到信号
如果复盘已经到了，销量又远低于品类参照产品，主动砍掉最慢的 SKU 有时更划算。
我们怎么做
- 用对数字： 顾客买走的数量（动销）÷ 实际有货门店数 ÷ 天数，不用发进门店的数量
- 拆原因： 部分门店断货、价格和货架不匹配、包装不好认，还是顾客不知道门店有卖，每种原因解法不同
- 先改见效快的： 和经销商一起处理库存和促销；换包装、换规格这类慢的放进下一轮
- 在 TikTok 上造需求： 达人内容讲清楚“7-11 就能买到”，在门店有货、有促销时发
- 对照着衡量： 做了活动的门店和没做的比，或者和之前比，把真实效果和季节因素分开
- 整理成能和采购谈的材料： 前后的单店日销，加上下一轮计划
我们不做什么
- 不做门店日常执行： 理货、驻店人员，也不替经销商逐店查库存
- 不做广告代投： 广告账户和媒体费在品牌方手里，我们给建议、一起看结果
- 不替经销商联系采购，也不能保证产品不被下架
- 不承诺固定销量： 开始前约定指标，每轮复盘
怎么开始合作
- 通过 LINE 或邮件发来 SKU、大概的有货门店数、手上最新的销量，以及复盘日期（如果知道）
- 团队看完资料，告诉你看到了哪些原因、还缺哪些数据
- 给出第一轮方案，周期短到能在复盘前看到信号，附指标
- 按轮执行和复盘
同时可以用 单店日销、促销备货和营销回本计算器 和 Flowup 7-11 Margin Backsolve 算一下，推广预算还划不划算。
常见问题
泰国 7-11 卖得慢的产品什么时候会被下架？ 没有公开标准。采购在每次复盘时和同品类其他产品比较。问经销商下一次复盘是什么时候、品类参照产品卖到什么水平。
降价有用吗？ 如果顾客见过但不敢试，有用。如果顾客根本不知道门店有卖，只降价通常不够，还会压薄毛利。
没有分门店的销售数据，能做吗？ 能。先用月度总量和有货门店数算出平均数，再向经销商要更细的报表。
要多久？ 取决于复盘周期和补货周期。第一轮会设得足够短，在决定日之前看到信号。
经销商可以找我们吗？ 可以。我们既和品牌方合作，也和经销商合作。