单店日销、促销备货和营销回本计算器
总销量涨了，可能只是门店变多了。单店日销才能说明每家店的顾客是不是真的买得更多。这一页用同一个数字来规划促销备货，并在批预算之前定目标。
一、单店日销
| 单店日销（件） | |
| 单店周销（件） |
二、促销要备多少货
| 总共要备的货（件） | |
| 平均每店（件） | |
| 箱数 |
三、营销预算要多卖多少件才回本
| 要多卖的件数 | |
| 单店日销要提高（件） |
默认数字是假设示例，不是任何零售商或经销商的真实费率。请换成你拿到的真实报价。 只在你的浏览器里计算，填的数字不会上传或保存。
怎么算的
- 单店日销 = 销量 ÷ 实际有货门店数 ÷ 天数
- 促销备货 = 门店数 × 单店日销目标 × 天数 × (1 + 安全库存)
- 要多卖的件数 = 新增营销费用 ÷ 每件新增利润，再除以门店数和天数，得到单店日销要提高多少
局限
- 用实际有货的门店数，不要用批下来的门店数。
- 用顾客买走的数量（动销），不要用发进门店的数量（进货）。
- 平均数会掩盖门店差异，写字楼店和社区店可能差很多。
- 默认数字都是假设，不代表任何品类应该卖多少。
常见问题
单店日销多少才算安全？
没有公开标准。采购会和同品类其他产品比。看自己的趋势，并问经销商这个品类的参照产品是哪些。
每件新增利润是什么？
每多卖一件，品牌或经销商多赚的钱，扣掉产品成本和随销量增加的费用。用零售价去除，算出来的件数会比实际少好几倍。
促销备货留多少余量？
取决于补货周期，以及断货和剩货哪个代价更大。20% 只是示例，按真实补货周期和经销商商定。
延伸阅读
参考来源
- Subpayanunt：快消品分销策略（进货与动销，泰文）: https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
让 Flowup 来做： 泰国 7-11 上架后卖不动怎么救
发 1 个 SKU，做第一轮核对 发来 1 个单品即可：品类、零售价、是否已有泰国 FDA 或条码、有没有 TikTok 动销。Flowup 团队会先看它和 7-11、TikTok 的适合度，以及该从哪一步开始。团队会尽快回复。这是初步核对，不保证上架，也不承诺销量。