ก่อนเริ่มโปรเจกต์ TikTok คู่กับ 7-Eleven ต้องเตรียมอะไร

คำตอบสั้น ๆ : เตรียมให้ตอบได้ว่าขายสินค้าตัวไหน มีของที่สาขาไหน ขายได้เท่าไรก่อนเริ่ม ใครจ่ายอะไร และใครอนุมัติอะไร ถ้าตอบไม่ได้ข้อใด อย่าเพิ่งกำหนดวันเปิดตัว ให้ตั้งวันเริ่มจากความพร้อม และถ้าบางข้อยังไม่ครบ ให้หยุดเฉพาะงานที่ต้องใช้ข้อนั้น งานอื่นเดินต่อได้

ประชุมเปิดโปรเจกต์มักใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับคำถามว่าจะถ่ายอะไรและจะใช้ครีเอเตอร์คนไหน แต่สิ่งที่ทำให้วันเปิดตัวเลื่อนจริง ๆ มักเป็นเรื่องที่ไม่มีใครพูดในห้อง เช่น ไม่รู้ว่าสินค้ารสไหนยังขายอยู่ หรือไม่มีใครส่งรายชื่อสาขาที่มีของ

ตารางตรวจความพร้อม

ถ้ายังไม่มีตัวเลขแน่นอน ให้ใส่เป็นช่วงไว้ก่อน แล้วเขียนว่าใครจะยืนยัน

เงื่อนไขทางกฎหมายและสิทธิ์

• ทะเบียนสินค้า ฉลากภาษาไทย และคำกล่าวอ้างในคลิปต้องตรวจแล้ว
• กิจกรรมชิงรางวัล หรือคอนเทนต์ที่เกี่ยวกับสินค้าที่มีข้อจำกัดการโฆษณา ต้องให้ผู้เชี่ยวชาญตรวจก่อน
• เพลง ภาพจากโฆษณาเดิม และคลิปของครีเอเตอร์ ต้องมีสิทธิ์ใช้ในโฆษณา และรู้ว่าสิทธิ์หมดเมื่อไร

ถามต่ออีกชั้นเมื่อได้ตัวเลข

เวลาได้ยินว่า “วางขายแล้วหลายพันสาขา” ให้ถามต่อว่าในจำนวนนั้น สัปดาห์ล่าสุดมีของอยู่บนชั้นกี่แห่ง และอยู่ในจังหวัดไหน คำตอบนี้คือแผนที่สำหรับยิงโฆษณา

เวลาได้ยินว่า “เดือนที่แล้วขายได้ดี” ให้ถามว่าเป็นตัวเลขที่ส่งเข้าร้าน หรือที่ลูกค้าจ่ายเงินที่เคาน์เตอร์ และถ้ายอดรวมขึ้น ให้ถามว่าช่วงเดียวกันได้สาขาใหม่มากี่แห่ง

ใครถืองานไหน

ตารางนี้ควรแนบไปกับเอกสารยืนยันงาน เพราะงานที่ไม่มีเจ้าของชัดมักไม่มีใครทำ จนกว่าจะเป็นปัญหา

หลังประชุมแรก ควรเขียนได้ห้าบรรทัดนี้

• ยอดที่ต้องการเพิ่มคือ ____ ภายใน ____
• SKU ที่ดันและยอดฐานปัจจุบันคือ ____
• อุปสรรคที่น่าจะเป็นมากที่สุดคือ ____ เพราะ ____
• พื้นที่ทดสอบและพื้นที่เทียบคือ ____
• ข้อที่ยังไม่พร้อมและงานที่ต้องหยุดไว้คือ ____

ถ้าเขียนไม่ได้ครบ แปลว่ายังมีคำถามที่ต้องกลับไปถาม ไม่ใช่สัญญาณให้เริ่มถ่ายคลิป

ข้อจำกัด

• ตารางนี้มาจากรายการข้อมูลที่ทีม Flowup ใช้ในการวินิจฉัยรอบแรก ยังไม่มีผลลัพธ์ของโปรเจกต์ที่เปิดเผยได้
• ระดับข้อมูลที่ได้จากผู้จัดจำหน่ายขึ้นกับข้อตกลง บางรายการอาจได้เป็นรายเดือนเท่านั้น
• ช่วง 8 ถึง 12 สัปดาห์เป็นข้อแนะนำของทีม ไม่ใช่มาตรฐานของร้านหรือแพลตฟอร์ม

คำถามที่พบบ่อย

ไม่มียอดย้อนหลังเลย เริ่มได้ไหม? เริ่มได้ แต่ให้เก็บยอดของพื้นที่เทียบไปพร้อมกัน ไม่อย่างนั้นจะบอกไม่ได้ว่าสิ่งที่ทำได้ผลหรือไม่

ต้องมีร้าน TikTok Shop ก่อนไหม? ไม่จำเป็น ถ้าเป้าหมายคือพาคนไปซื้อที่ร้าน แต่ถ้ามีร้านออนไลน์ด้วย ต้องคุมราคาไม่ให้ชนกับในร้าน

ใช้เวลาเตรียมนานแค่ไหน? ขึ้นกับว่าข้อมูลอยู่กับใคร ถ้าผู้ตัดสินใจและผู้ส่งข้อมูลชัดตั้งแต่ต้น ส่วนใหญ่จะเร็วขึ้นมาก

แหล่งอ้างอิง

• ขอบเขตบริการการเติบโตสองช่องทาง: https://www.flowupth.com/th/services
• ยิงโฆษณา TikTok เฉพาะพื้นที่ที่มีของในเซเว่น: https://www.flowupth.com/th/insights/tiktok-ads-where-stock-is
• Sell-in กับ Sell-out ต่างกันอย่างไร: https://www.flowupth.com/th/insights/sell-in-vs-sell-out

คู่มือที่เกี่ยวข้อง: แบรนด์จีนเข้าไทยปีแรก ควรแบ่งงบ TikTok กับ 7-Eleven อย่างไร

ให้ทีม Flowup ช่วย: ใช้ TikTok ดันยอดขายสินค้าใน 7-Eleven

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก