在泰国启动 TikTok + 7-Eleven 项目前要备什么？
简短回答： 你要能说清：推哪个产品、哪些门店有货、开始前卖了多少、什么费用谁出、什么事谁批。只要有一项答不上来，就先别定上线日期。按准备情况定开工时间；缺哪一项，只暂停依赖它的工作，其他照常推进。
中国品牌的启动会，大部分时间都在讨论拍什么、用哪些达人。真正把上线日期往后推的，通常是会上没人提的事：没人知道哪个口味还在卖，或者没人发出有货门店清单。总部和泰国团队隔着时差和语言，这类事更容易漏。
准备清单
| 项目 | 什么情况算准备好 | 没准备好时暂停 |
|---|---|---|
| 要推的产品 | 选定单品（SKU）；有真实包装照片；有正常价和促销价 | 拍摄 |
| 门店库存 | 知道这个单品在哪些店有货，视频发出后库存接得住 | 广告和主视频发布 |
| 销售基准 | 这个单品 8–12 周的历史销量，最好按周 | 汇报效果（可以开工，但无法衡量） |
| 以前做过什么 | 过去的内容、广告、店内活动清单，以及用过的账号 | 采购会和旧内容重复的新内容 |
| 线上店铺 | TikTok Shop 归谁、线上价格、线上库存 | 视频里挂产品链接 |
| 预算和付款方 | 第一轮广告预算已批；服务费、媒体费、达人费分开 | 预约达人 |
| 决策人 | 谁批内容、谁发数据、谁对接经销商，各需要几天 | 所有等审批的工作 |
数字还没定的，先写一个区间，并注明由谁确认。
法律条件和授权
- 产品注册、泰文标签、视频里的宣传用语都已核对。
- 有奖活动，或涉及有广告限制的产品的内容，先请专业人士审核。
- 音乐、旧广告素材和达人视频都已取得广告使用授权，并且知道授权什么时候到期。
拿到一个数字，再多问一层
听到“已经铺了几千家店”，就问：上周真正在货架上的有多少家，在哪些府。这个答案就是你的广告投放地图。
听到“上个月卖得不错”，就问：这是发进门店的量，还是消费者在收银台买走的量？如果总量涨了，再问同期新增了多少家店。
谁负责哪些工作
| 工作 | 通常由谁负责 |
|---|---|
| 诊断、内容规划、选达人、广告测试、复盘 | 营销团队 |
| 定价、库存和配送、客服、收付款 | 品牌方 |
| 零售商关系、分享分门店或分区域销量 | 经销商 |
把这张表附在服务范围文件后面。没有明确负责人的工作，往往要等到出问题才有人做。
第一次会议后，应该能填好这 5 行
- 我们希望在 ____ 之前，把销量提高 ____。
- 要推的单品是 ____，目前的基准是 ____。
- 最可能的障碍是 ____，因为 ____。
- 测试区和对照区是 ____。
- 还没准备好的项目，以及因此暂停的工作是 ____。
填不出来，说明还有问题要回去问，而不是可以开拍了。
局限
- 这张表来自 Flowup 团队第一轮诊断时用的检查清单，目前还没有公开的项目结果
- 能从经销商那里拿到哪些数据，取决于合同；有些项目可能只能按月拿到
- 8–12 周是我们团队的建议，不是零售商或平台的标准
常见问题
完全没有历史销量，还能开始吗？ 能，但要同时收集一个对照区的销量，否则说不清这些工作有没有效果。
一定要先开 TikTok Shop 吗？ 如果目标是把人带到门店，不一定。如果也在线上卖，线上价格不要和门店价格冲突。
准备要多久？ 取决于数据在谁手里。一开始就明确决策人和数据负责人，通常会快很多。
参考来源
- 双渠道增长服务范围：https://www.flowupth.com/zh/services
- TikTok 广告投到 7-11 有货的地方：https://www.flowupth.com/zh/insights/tiktok-ads-where-stock-is
- 进货量和卖出量的区别：https://www.flowupth.com/zh/insights/sell-in-vs-sell-out
相关指南： 中国品牌进泰国第一年，TikTok 和 7-11 的预算怎么分？
让 Flowup 来做： 用 TikTok 带动泰国 7-11 动销
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