泰国现代渠道寄售还是买断？
简短回答： 寄售时，货在卖出之前归品牌所有，门店只为卖掉的部分付款，卖不掉的一般会退回。买断时，门店买下货品，承担卖不掉的风险，品牌回款也更快。关键不只是选哪种模式，而是三件事：过期货谁承担、损坏谁承担、钱什么时候到。这三件事决定了品牌还剩多少现金做营销。
核心要点
- 寄售：货卖出前归品牌，门店只为卖掉的部分付款；买断：门店买下货品，承担卖不掉的风险，品牌回款更快。
- 无论哪种，合同里都要看清临期过期、损坏、退货、付款周期和其他扣费。
- 寄售回款慢，上架后的营销预算更关键。
通常是门店或经销商提议“先寄售吧”的时候，这个问题才冒出来。听起来风险低，但对刚进泰国的中国品牌来说，它既是渠道决定，也是现金决定。货从中国运过来，生产和海运的钱早就花出去了，回款再晚一轮，压力会更大。
核心区别
| 方面 | 寄售 | 买断（批发） |
|---|---|---|
| 货在店里时归谁 | 品牌 | 门店 |
| 品牌什么时候收到钱 | 货卖出之后 | 交货后，按付款条款 |
| 卖不掉和退回的货 | 品牌承担 | 按约定由门店承担 |
| 门店接受新品的难度 | 较容易，门店不担风险 | 没有销售记录的品牌较难 |
Subpayanunt 的总结是：寄售对门店轻、对品牌现金流重；买断正好相反。
无论哪种，合同里都要看清
- 过期或临期货： 谁承担，从哪天算起。
- 店内或运输中的损坏： 谁承担。
- 退货期限和方式： 退货运费谁出。
- 付款周期： 卖出或交货后多少天付款。
- 其他扣费： 上架费、返利、降价促销等，和寄售还是买断是两回事，会另外扣。
Subpayanunt 提醒，有些寄售合同会把过期和损坏的风险全部推回给品牌，而一开始并没有明确约定。
对营销的影响
- 寄售： 回款慢，卖不掉的货会作为成本退回来。上架后的营销非常重要；没有为这段时间留预算，货可能一直摆到被退回。
- 买断： 回款快，但如果门店卖不动，下一单会变少，或者门店要求品牌帮忙清库存。问题最后还是落到品牌身上，只是晚一点。
两种模式最后都落在同一件事上：消费者从货架上买走多少。签约之前就要把上架后的预算规划好。
先算现金
假设示例：寄售发货 300,000 泰铢的货，按门店的付款周期，货卖出后才回款。这段时间里，生产、运费和前期营销都要品牌自己垫。数字只用来说明算法，请用你自己的数字和合同里的付款周期来算。
要回答的问题是：如果门店回款比预期晚一个周期，品牌还能不能继续做营销？
局限
- 本文讲现代渠道的一般原则，不代表任何零售商的条款；实际条款以每家供应商的贸易条款为准
- 示例数字是假设
- 两种模式的税务和会计处理不同，请咨询会计师
常见问题
新品牌该选哪种？ Subpayanunt 建议，没有门店销售记录的品牌通常从寄售开始，等动销稳定至少 2–3 个月后，再谈转为买断。
线上卖得好能帮忙谈判吗？ Subpayanunt 提到，强劲的线上销售数据可以作为需求证明，用来争取一开始就买断。泰国 TikTok Shop 的数据比国内的销量更有说服力。
通过经销商走货，还需要关心这个吗？ 需要。门店和经销商之间的条款，往往会传导到品牌身上。问清楚经销商和门店用的是哪种模式，哪些部分会落到你这里。
寄售进 7-11，卖不掉的货谁承担？ 寄售时货在卖出前归品牌所有，卖不掉的货一般会退回，成为品牌的成本。合同里要看清退货、临期和退货运费的条款。
寄售什么时候能收到钱？ 货卖出之后，按合同约定的付款周期回款。货摆在货架上的这段时间，要提前准备好现金。
上架费和返利跟选寄售还是买断有关吗？ 据我们观察，一般跟选哪种模式无关。上架费、返利和降价促销是贸易条款里另外扣的费用，但还请核对你自己合同里的条款。
参考来源
- Subpayanunt：新品牌选寄售还是买断（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/consignment-vs-wholesale-new-brands
- 泰国 7-Eleven 的渠道费用怎么算（上架费、GP、返利、降价促销）：https://www.flowupth.com/zh/insights/modern-trade-fees-explained
- 进货量和卖出量的区别：https://www.flowupth.com/zh/insights/sell-in-vs-sell-out
相关指南： 想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？
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