近效期库存越压越多，怎么办？
简短回答： 按区域算“卖完天数”：现有库存除以日销量，再和剩余保质期比较。卖完天数更长，就一定会剩货，要在门店开始撤临期货之前，在这个区域把销量推起来。视频和广告只投压货的区域，也不要再往上压新一批货。等到最后一个月才处理，剩下的选择就只有退回或销毁。
进口产品的风险更大，因为生产、海运和清关在货物进到泰国仓库之前就已经消耗掉一部分保质期。从中国发货的品牌尤其要把这段时间算进去。
每周看一个数
假设示例：某个区域的仓库和门店共有 6,000 件，每天卖 50 件，卖完天数是 120 天。如果还剩 150 天保质期，看起来没问题。但如果门店不收、或者会撤掉剩余保质期低于某个下限的货，真正的可售时间就更短。这里的数字都是示意，请用自己的数字和协议里的标准。
三级预警
| 等级 | 条件 | 动作 |
|---|---|---|
| 绿 | 卖完天数明显短于实际可售时间 | 按计划发货 |
| 黄 | 卖完天数接近可售时间 | 暂停下一批货；在该区域开始做提醒类视频 |
| 红 | 卖完天数长于可售时间 | 停止发货；和经销商商量促销，或把货调到卖得快的区域 |
TikTok 怎么帮忙清库存
- 广告只投黄色和红色区域，不要全国投。
- 用“附近门店就有卖”的视频，而不是新品上市式的视频。
- 要打折的话，按门店的促销规则和门店一起做，不要在同一区域同时放出线上单件优惠码。
合同里提前约定
- 门店接受的最低剩余保质期。
- 临期和过期货由谁承担，从什么时候开始算。
- 退货运费和销毁费用谁出。
- 经销商多久报告一次按到期日划分的库存。
局限
- 示例数字是假设。最低保质期要求因门店和品类而异，以实际协议为准。
- 门店内的折扣按门店规则执行，品牌不能单方面决定。
常见问题
能把货从卖得慢的区域调到卖得快的区域吗？ 取决于经销商和门店的配送体系，在规划阶段就要问清楚。
退回来的货能在线上卖吗？ 如果剩余保质期够、品相完好，可以在 TikTok Shop 做组合装，并清楚标明到期日。
怎么提前发现？ 要求经销商在周报里加上按批次和到期日划分的库存。
参考来源
- 寄售还是买断：卖不掉的货谁承担：https://www.flowupth.com/zh/insights/consignment-or-outright
- 门店缺货：https://www.flowupth.com/zh/insights/out-of-stock-in-store
- TikTok 广告只投有货的地方：https://www.flowupth.com/zh/insights/tiktok-ads-where-stock-is
相关指南： 产品进了泰国 7-11 卖不动怎么办？
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