ดูแลหลายแบรนด์ ควรผลักแบรนด์ไหนเข้า 7-Eleven และ TikTok Shop ก่อน

คำตอบสั้น ๆ : ให้คะแนนแต่ละแบรนด์ 5 เรื่อง คือ มาร์จิ้นที่เหลือหลังหักต้นทุนช่องทาง หลักฐานว่ามีคนซื้อจริง ความเหมาะกับร้านสะดวกซื้อ (ขนาดแพ็ก ระดับราคา การซื้อแบบไม่ได้วางแผน) ความมั่นคงของซัพพลายและอายุสินค้า และความพร้อมของเจ้าของแบรนด์ที่จะร่วมลงงบการตลาด แบรนด์ที่ได้คะแนนสูงสุดให้ทดสอบใน TikTok Shop ก่อน แล้วเอาข้อมูลไปเสนอ 7-Eleven อย่าเสนอหลายแบรนด์พร้อมกัน เพราะแรงขายและงบการตลาดที่กระจายบางเกินไปเป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่ทำให้การขยายตลาดสะดุด

Subpayanunt พูดถึงการกระจายสินค้าไว้ในทำนองเดียวกันว่า การขยายเร็วเกินกว่าที่ดูแลไหว ทำให้เกิดความขัดแย้งระหว่างช่องทาง ราคาตก และการดูแลหน้าร้านแย่ลง

ตารางให้คะแนน 5 เรื่อง

ให้คะแนนแต่ละเรื่อง 1–3

ข้อสุดท้ายสำคัญเพราะค่าแรกเข้า ค่าโปรโมชัน และคอนเทนต์หลังวางขาย ต้องมีคนจ่าย ถ้าไม่ตกลงกันให้ชัด แบรนด์จะสะดุดตั้งแต่เดือนแรก ๆ ดูค่าแรกเข้าและค่าโปรโมชันใครควรจ่าย

ตัวอย่าง (แบรนด์สมมติ คะแนนสมมติ)

คะแนนเหล่านี้เป็นตัวเลขสมมติเพื่อแสดงวิธีคิด นอกจากคะแนนรวม ให้ดูข้อที่ได้คะแนนต่ำด้วย

• แบรนด์ A ไปก่อน ทดสอบใน TikTok Shop เพื่อสร้างหลักฐานว่ามีคนซื้อจริง แล้วค่อยเสนอ
• แบรนด์ B มีคนซื้อ แต่เจ้าของแบรนด์ไม่ลงงบการตลาด ต้องตกลงเรื่องร่วมลงทุนให้ได้ก่อนใช้เงินกับแบรนด์นี้
• แบรนด์ C ขายได้ แต่มาร์จิ้นไม่พอหลังหักต้นทุนช่องทาง ต้องปรับแพ็กหรือราคาก่อนเข้า 7-Eleven ส่วน TikTok Shop อาจเริ่มได้เลย

ก่อนลงทุนกับแบรนด์ใด

• ตกลงเรื่องสิทธิ์ให้ชัด ตกลงเรื่องสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว พื้นที่ และใครถือใบอนุญาตนำเข้าและเลขทะเบียนสินค้า ดูสิ่งที่ต้องตกลงก่อนเซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายหลัก
• เช็กเรื่องกฎหมายแต่เนิ่น ๆ อาหารและเครื่องสำอางต้องมีการขึ้นทะเบียนกับ อย. ที่ถูกต้องและฉลากภาษาไทย ก่อนขายทั้งสองช่องทาง
• วางแผน TikTok Shop กับ 7-Eleven ไปพร้อมกัน ดูผู้นำเข้าเริ่มขายใน TikTok Shop และผู้จัดจำหน่ายใช้ TikTok เพิ่มยอดในเซเว่น

Flowup อยู่ตรงไหน

Flowup เป็นบริษัทเพิ่มยอดขาย 7-Eleven ในไทย ที่ใช้ TikTok และ 7-Eleven เป็นสองแกนหลัก และกำลังขยายงานด้านตัวแทนจำหน่ายหลักและการจัดจำหน่าย เวลาทำงานกับผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่าย Flowup มักเริ่มจากตารางให้คะแนนแบบนี้ก่อนใช้งบ ดูขอบเขตงานได้ที่หน้าบริการ

ข้อจำกัด

• ตารางนี้ใช้จัดลำดับ ไม่ใช่การประมาณยอดขาย ให้ปรับน้ำหนักแต่ละเรื่องตามธุรกิจของคุณ
• ชื่อแบรนด์และคะแนนในตัวอย่างเป็นสมมติทั้งหมด

คำถามที่พบบ่อย

ควรเริ่มจากแบรนด์ที่ขายดีที่สุดในประเทศต้นทางไหม? ไม่เสมอไป ยอดขายในประเทศต้นทางเป็นหลักฐานได้ แต่มาร์จิ้นและความเหมาะกับร้านสะดวกซื้อในไทยอาจต่างกันมาก

ทดสอบหลายแบรนด์ใน TikTok Shop พร้อมกันได้ไหม? การทดสอบขนาดเล็กทำพร้อมกันได้ ช่วงที่ต้องโฟกัสคือตอนเสนอสินค้าและหลังวางขาย เพราะเป็นช่วงที่ใช้แรงและงบมากที่สุด

ถ้าเจ้าของแบรนด์ไม่ยอมลงงบการตลาดเลยล่ะ? ให้ตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรว่าผู้จัดจำหน่ายจ่ายส่วนไหน และผลลัพธ์แบบไหนจึงเพิ่มงบ หรือเลื่อนแบรนด์นั้นไปไว้ลำดับหลัง

แหล่งอ้างอิง

• Subpayanunt กลยุทธ์กระจายสินค้า: ขยายเร็วเกินกว่าที่ดูแลไหว: https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
• Subpayanunt สิ่งที่บายเออร์อยากเห็นก่อนรับสินค้า: https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
• Subpayanunt ต้นทุนใน Trade Term: https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee

คู่มือที่เกี่ยวข้อง: อยากส่งสินค้าเข้า 7-11 ต้องหาผู้จัดจำหน่ายหรือดิสทริบิวเตอร์ (Distributor) อย่างไร และเจรจาตัวแทนจำหน่ายหลักอย่างไร

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก