手上好几个品牌，先把哪个推进 7-11 和 TikTok Shop？
简短回答： 每个品牌按五项打分：扣掉渠道成本后还剩多少毛利；有没有人真的在买的证据；和便利店合不合（规格、价位、是否冲动购买）；供货稳不稳、保质期够不够；品牌方愿不愿意一起出营销费。得分最高的先上 TikTok Shop 测，再带着数据去提报 7-Eleven。不要几个品牌同时提报，销售和营销力量摊得太薄，是扩张卡住最常见的原因之一。
Subpayanunt 讲分销策略时也是这个意思：铺得比自己撑得住的更快，就会出现渠道冲突、价格下滑和门店执行变差。
五项打分表
每项 1–3 分：
| 项目 | 3 分 | 1 分 |
|---|---|---|
| 扣掉渠道成本后的毛利 | 扣掉零售商、经销商和交易费用后仍赚钱，用Flowup 7-11 Margin Backsolve核一下 | 只有交易费用很低时才成立 |
| 需求证据 | 有真实销量：线上、其他门店或本国市场，并且有复购 | 只有一个好故事 |
| 便利店匹配度 | 单份或小规格，价位好下手，属于冲动购买 | 大包装，需要讲解 |
| 供应和保质期 | 供货稳定，保质期满足渠道要求 | 交期长，保质期短 |
| 品牌方共同投入 | 愿意在上架后出营销费 | 指望经销商全包 |
最后一项为什么重要：上架费、促销费和上架后的内容总得有人出。这件事没谈好，品牌头几个月就会卡住。见泰国 7-11 的进场费和促销费该谁出。
例子（假想品牌，假设分数）
| 品牌 A | 品牌 B | 品牌 C | |
|---|---|---|---|
| 毛利 | 3 | 2 | 1 |
| 需求证据 | 2 | 3 | 3 |
| 便利店匹配度 | 3 | 2 | 2 |
| 供应 | 2 | 3 | 2 |
| 共同投入 | 2 | 1 | 3 |
| 合计 | 12 | 11 | 11 |
这些分数是假设，只为演示方法。除了总分，也要看低分项：
- 品牌 A 先上：在 TikTok Shop 上测，攒需求证据，再提报。
- 品牌 B 有需求，但品牌方不出营销费。先把共同投入谈好，再往它身上花钱。
- 品牌 C 卖得动，但扣完渠道成本毛利不够。进 7-11 之前要先改规格或价格，现在可以先做 TikTok Shop。
投入一个品牌之前
- 先把权利谈清楚。 独家、区域、进口许可和产品注册由谁持有。见签总代理合同前要谈清什么。
- 合规尽早查。 食品和化妆品在两个渠道开卖前，都要有对应的泰国 FDA 注册和泰文标签。
- TikTok Shop 和 7-11 一起规划。 见进口商怎么在泰国 TikTok Shop 卖出真实销量和经销商怎么用 TikTok 提升 7-11 销量。
Flowup 的做法
Flowup 是一家泰国 7-11 增长公司，TikTok 和 7-Eleven 是我们的双核心，目前正在拓展品牌总代理与经销业务。和进口商、经销商合作时，我们一般在花钱之前先做这样一张打分表。服务范围见服务页。
局限
- 打分表用来排序，不是销量预测。各项权重按你的生意调整。
- 例子里的品牌和分数都是假想的。
常见问题
要不要先推在本国卖得最好的品牌？ 不一定。本国销量是证据，但在泰国的毛利和便利店匹配度可能差别很大。
能不能在 TikTok Shop 上同时测好几个品牌？ 小规模测试可以并行。真正要集中力量的是提报和上架之后，那时投入的人力和预算最大。
品牌方一分营销费都不出怎么办？ 那就书面约定经销商出哪些、达到什么结果再追加预算，或者把这个品牌往后排。
参考来源
- Subpayanunt，分销策略：铺得比撑得住的更快（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
- Subpayanunt，采购在上架前想看到什么（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
- Subpayanunt，交易条款成本（泰文）：https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee
相关指南： 想进泰国 7-11，经销商怎么找、总代理怎么谈？
下一步： 想知道你的产品该从哪一步开始？把产品名称和现在的销售渠道发给 Flowup 团队，LINE 或邮件都可以。