คู่แข่งราคาถูกกว่ามาวางข้างสินค้าใน 7-Eleven ควรลดราคาไหม

คำตอบสั้น ๆ : อย่าเพิ่งลด ให้วัดก่อน เทียบยอดขายต่อสาขาในสาขาที่มีคู่แข่งวางขายกับสาขาที่ไม่มี ทั้งก่อนและหลังคู่แข่งเข้ามา ถ้ายอดของคุณไม่ขยับ ก็คงราคาเดิม ถ้ายอดลดจริง ให้สู้ด้วยสิ่งที่สินค้าราคาถูกกว่าลอกตามได้ยาก คือเหตุผลที่ชัดว่าทำไมต้องเลือกคุณ ทั้งบนแพ็กเกจและในคอนเทนต์ มีของบนชั้นทุกวัน และมีขนาดแพ็กหรือระดับราคาสำหรับลูกค้าที่เน้นราคา การลดราคาถาวรเป็นทางที่แพงที่สุด เพราะราคาบนชั้นต้องเป็นไปตามราคาขายปลีกที่ตกลงกับร้าน และ Trade Term ก็กินมาร์จิ้นไปมากอยู่แล้ว

ขั้นที่ 1: คู่แข่งแย่งยอดคุณจริงไหม

ใช้หลักเดียวกับการเทียบสาขาทดลองกับสาขาเปรียบเทียบ ถ้าไม่เทียบ ยอดที่ลดทุกครั้งจะดูเหมือนเป็นความผิดของคู่แข่ง

ขั้นที่ 2: เลือกวิธีรับมือ

เรื่องการเลือกโปรโมชัน ดูโปรโมชันแบบไหนเพิ่มยอดได้จริง

ลดราคาแล้วต้องจ่ายเท่าไร (ตัวเลขสมมติ)

ตัวเลขทั้งหมดเป็นตัวเลขสมมติ

• ที่ราคาปัจจุบัน คุณได้กำไร 6 บาทต่อชิ้น
• ลดราคาบนชั้นจนคุณได้รับน้อยลง 3 บาทต่อชิ้น เหลือกำไร 3 บาท
• ถ้าอยากได้กำไรเท่าเดิม ต้องขายให้ได้เป็นสองเท่า

สินค้าน้อยตัวที่ลดราคานิดเดียวแล้วยอดขายเพิ่มเป็นสองเท่า โดยเฉพาะเมื่อคู่แข่งลดตามได้อีก ลองใส่ตัวเลขของคุณเองในFlowup 7-11 Margin Backsolve

รักษาราคาให้ตรงกันทุกช่องทาง

ถ้าลดราคาใน TikTok Shop เพื่อสู้ ลูกค้าจะเอาไปเทียบกับราคาบนชั้น Subpayanunt อธิบายว่าเมื่อผู้ขายสินค้าตัวเดียวกันตัดราคากันเอง สินค้าจะดูมีมูลค่าต่ำลงในสายตาผู้บริโภค ดูราคา TikTok Shop ต่างจากหน้าร้านมากเกินไป

ข้อจำกัด

• ราคาบนชั้นและโปรโมชันต้องตกลงกับร้าน ส่วนใหญ่ผ่านผู้จัดจำหน่าย แบรนด์เปลี่ยนเองไม่ได้
• บายเออร์เป็นผู้ตัดสินว่าหมวดจะมีสินค้าอะไรบ้าง การขอให้เอาคู่แข่งออกไม่ใช่กลยุทธ์

คำถามที่พบบ่อย

ขอให้บายเออร์เอาคู่แข่งออกได้ไหม? ไม่ควรทำ บายเออร์ดูแลทั้งหมวด ถ้าคุณแสดงให้เห็นว่าสินค้าคุณยังขายต่อสาขาได้ดี ข้อเสนอของคุณจะหนักแน่นกว่า

ควรลดราคาให้เท่าคู่แข่งไหม? ลดเฉพาะเมื่อตัวเลขยังไปได้และคุณรักษาราคานั้นได้ ถ้าไม่ใช่ ให้สู้ด้วยเหตุผลที่ต้องเลือกคุณและการมีของบนชั้น

ถ้าคู่แข่งลอกดีไซน์แพ็กเกจของเราล่ะ? ยิ่งต้องทำให้แบรนด์จำง่าย ดูทำให้คนจำสินค้าบนชั้นวางได้ ส่วนขั้นตอนทางกฎหมาย ให้ปรึกษาทนายความ

แหล่งอ้างอิง

• Subpayanunt ราคาขายต้องตรงกับ SRP ที่ตกลงกับร้าน และโปรโมชันต้องผ่านการอนุมัติ: https://www.subpayanunt.com/post/how-to-enter-modern-trade-fmcg
• Subpayanunt สงครามราคาระหว่างผู้ขายและราคาที่ถูกกดลง: https://www.subpayanunt.com/post/distribution-strategy-fmcg-thailand
• Subpayanunt ต้นทุนใน Trade Term ที่กินมาร์จิ้น: https://www.subpayanunt.com/post/modern-trade-hidden-costs-listing-fee

คู่มือที่เกี่ยวข้อง: สินค้าเข้า 7-11 แล้วแต่ขายไม่ออก ทำอย่างไรดี?

ให้ทีม Flowup ช่วย: สินค้าเข้า 7-Eleven แล้วขายไม่ออก ทำอย่างไรก่อนโดนถอดจากชั้นวาง

Flowup ช่วยอะไรได้บ้าง: บริการ · ติดต่อ Flowup · บทความเชิงลึก